Harga psikologi

Harga psikologi adalah amalan menetapkan harga sedikit lebih rendah daripada bilangan bulat. Amalan ini didasarkan pada kepercayaan bahawa pelanggan tidak mengumpulkan harga ini, dan akan memperlakukan mereka sebagai harga yang lebih rendah daripada yang sebenarnya. Pelanggan cenderung memproses harga dari digit paling kiri ke kanan, dan cenderung akan mengabaikan beberapa digit terakhir harga. Kesan ini nampaknya diperkuat ketika bahagian pecahan harga dicetak dalam fon yang lebih kecil daripada harga yang selebihnya. Contoh harga psikologi ialah menetapkan harga sebuah kereta pada $ 19,999, bukannya $ 20,000. Jenis harga ini sangat biasa untuk barangan pengguna. Variasi konsep adalah menetapkan harga lebih tinggi, dengan kepercayaan bahawa pelanggan akan lebih mementingkan sesuatu produk jika harganya ditetapkan pada tahap premium.

Contoh Harga Premium

ABC International telah mencipta sebuah kereta elektrik untuk komuter bandar. Setelah menyiasat titik harga yang bersaing, ABC mendapati bahawa terdapat sekumpulan kenderaan serupa dengan harga $ 19,999. Juga, banyak pembeli kereta menggunakan perkhidmatan membeli-belah harga on-line untuk menilai kenderaan, dan perkhidmatan tersebut memberikan pilihan kepada pembeli kereta dengan harga $ 10,000. Oleh itu, ABC memutuskan untuk meletakkan harga kenderaan tersebut pada harga $ 19,999, bukan hanya untuk menandingi persaingan, tetapi juga meletakkan dirinya dalam lingkungan harga $ 10,001 - $ 20,000

Kelebihan Harga Psikologi

Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga psikologi:

  • Jalur harga. Sekiranya pelanggan mengakses maklumat mengenai harga produk yang dipisahkan ke dalam kelompok, penggunaan harga pecahan dapat mengubah harga produk menjadi kelompok harga yang lebih rendah, di mana pelanggan mungkin lebih cenderung melakukan pembelian. Sebagai contoh, jika pelanggan hanya mahu mempertimbangkan kenderaan yang berharga kurang dari $ 20,000, harga kenderaan pada harga $ 19,999 akan menjatuhkannya ke harga yang lebih rendah dan berpotensi meningkatkan penjualannya.

  • Harga tidak rasional . Sekiranya pelanggan terpengaruh oleh kenaikan harga tambahan yang disokong oleh harga psikologi (yang merupakan premis yang boleh diperdebatkan), maka penjualan harus meningkat.

  • Kawal . Jauh lebih sukar bagi pekerja untuk membuat transaksi penjualan palsu dan mengeluarkan wang tunai apabila harga produk ditetapkan pada tahap pecahan, kerana lebih sukar untuk mengira jumlah wang tunai yang akan dicuri. Sebaliknya, lebih mudah untuk mencuri dana apabila harga ditetapkan pada jumlah dolar bulat.

  • Harga diskaun . Sekiranya syarikat melakukan penjualan barang terpilih, ia dapat mengubah digit akhir harga produk untuk mengenal pasti produk tersebut dijual. Oleh itu, sebarang produk yang diakhiri dengan harga ".98" akan mendapat diskaun 20% di kaunter pembayaran.

Kekurangan Harga Psikologi

Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga psikologi:

  • Pengiraan. Adalah sukar bagi juruwang untuk menghitung jumlah keseluruhan yang terhutang ketika harga pecahan digunakan, dan juga untuk membuat perubahan untuk pembelian tersebut. Ini tidak menjadi masalah apabila kad kredit dan jenis pembayaran elektronik lain digunakan.

  • Harga rasional . Sekiranya pelanggan lebih rasional daripada harga psikologi memberi mereka penghargaan, maka mereka akan mengabaikan harga pecahan dan sebaliknya mendasarkan pembelian mereka pada nilai produk yang mendasari.

Penilaian Harga Psikologi

Penggunaan harga psikologi yang luar biasa menjadikannya jelas bahawa, sama ada konsep asasnya cacat atau tidak, perniagaan menetapkan harga dengan cara ini untuk bersaing satu sama lain. Oleh itu, untuk menggunakan contoh sebelumnya, menetapkan harga pecahan lebih tinggi daripada harga yang dikenakan oleh pesaing memang boleh menyebabkan penurunan volume penjualan unit, jadi syarikat mungkin harus menggunakan harga psikologi untuk tetap kompetitif.

Artikel Berkaitan