Harga kos marginal
Harga kos marginal adalah amalan menetapkan harga produk pada atau sedikit di atas kos berubah untuk menghasilkannya. Pendekatan ini biasanya berkaitan dengan situasi penetapan harga jangka pendek. Keadaan ini biasanya timbul dalam salah satu keadaan berikut:
Sebuah syarikat mempunyai sebilangan kecil kapasiti pengeluaran yang tidak digunakan yang ingin digunakan; atau
Syarikat tidak dapat menjual dengan harga yang lebih tinggi
Senario pertama adalah di mana syarikat lebih cenderung sihat dari segi kewangan - ia hanya ingin memaksimumkan keuntungannya dengan penjualan unit lagi. Senario kedua adalah keputusasaan, di mana syarikat dapat mencapai penjualan dengan cara lain. Dalam kedua-dua kes tersebut, penjualan dimaksudkan untuk kenaikan secara bertahap; mereka tidak dimaksudkan untuk menjadi strategi penetapan harga jangka panjang, kerana harga yang ditetapkan rendah ini tidak dapat diharapkan dapat mengimbangi biaya tetap suatu bisnis.
Kos berubah produk biasanya hanya bahan langsung yang diperlukan untuk membinanya. Tenaga kerja langsung jarang berubah, kerana jumlah minimum orang diperlukan untuk mengerjakan barisan pengeluaran, tanpa mengira jumlah unit yang dihasilkan.
Pengiraan Kos Marginal
ABC International telah merancang produk yang mengandungi $ 5.00 perbelanjaan berubah dan $ 3.50 peruntukan perbelanjaan overhed. ABC telah menjual semua unit yang mungkin pada harga normal $ 10.00, dan masih ada baki kapasiti pengeluaran. Seorang pelanggan menawarkan untuk membeli 6,000 unit dengan harga terbaik syarikat. Untuk mendapatkan penjualan, pengurus penjualan menetapkan harga $ 6.00, yang akan menghasilkan keuntungan tambahan sebanyak $ 1.00 pada setiap unit yang dijual, atau $ 6,000 secara keseluruhan. Pengurus penjualan mengabaikan overhead yang diperuntukkan sebanyak $ 3.50 seunit, kerana itu bukan kos berubah.
Kelebihan Harga Kos Marginal
Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga kos marginal:
Menambah keuntungan. Akan ada pelanggan yang sangat sensitif terhadap harga. Kumpulan ini mungkin tidak akan membeli dari syarikat melainkan jika mereka bersedia melakukan harga kos marginal. Sekiranya demikian, syarikat dapat memperoleh keuntungan tambahan dari pelanggan ini.
Jalan masuk pasar . Sekiranya syarikat bersedia melepaskan keuntungan dalam jangka pendek, ia boleh menggunakan harga kos marjinal untuk mendapatkan kemasukan ke pasaran. Namun, kemungkinan besar akan memperoleh pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga dengan melakukannya, yang cenderung untuk meninggalkannya sekiranya kenaikan harga.
Jualan aksesori . Sekiranya pelanggan bersedia membeli aksesori produk atau perkhidmatan pada margin yang kuat, mungkin masuk akal untuk menggunakan harga kos marginal untuk menjual produk secara berterusan, dan kemudian memperoleh keuntungan dari penjualan kemudian ini.
Kekurangan Harga Kos Marginal
Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga kos marginal:
Harga jangka panjang. Kaedah ini sama sekali tidak dapat diterima untuk penetapan harga jangka panjang, kerana akan menghasilkan harga yang tidak menangkap kos tetap syarikat.
Mengabaikan harga pasaran . Harga kos marginal menetapkan harga minimum minimum. Mana-mana syarikat yang secara rutin menggunakan metodologi ini untuk menentukan harganya mungkin memberikan sejumlah besar margin yang dapat diperolehnya jika sebaliknya menetapkan harga pada atau dekat dengan tingkat pasar.
Kerugian pelanggan . Sekiranya syarikat secara rutin melakukan penentuan harga kos marjinal dan kemudian berusaha menaikkan harganya, mungkin syarikat itu menjualnya kepada pelanggan yang sangat sensitif terhadap perubahan harga, dan yang akan meninggalkannya sekaligus.
Tumpuan kos . Syarikat yang secara rutin terlibat dalam strategi penetapan harga ini akan mendapati bahawa ia mesti terus menanggung kos untuk menjana keuntungan, yang tidak berfungsi dengan baik jika syarikat itu ingin beralih ke ceruk pasaran perkhidmatan yang berkualiti tinggi dan lebih tinggi.
Penilaian Harga Kos Marginal
Kaedah ini berguna hanya dalam situasi tertentu di mana syarikat dapat memperoleh keuntungan tambahan daripada menggunakan kelebihan kapasiti pengeluaran. Ini bukan kaedah yang akan digunakan untuk kegiatan penetapan harga normal, kerana menetapkan harga minimum dari mana syarikat hanya akan memperoleh keuntungan minimum (jika ada). Umumnya lebih baik menetapkan harga berdasarkan harga pasaran.
