Kos penuh dan harga

Kos penuh ditambah harga adalah kaedah penetapan harga di mana anda menambahkan bersama kos bahan langsung, kos buruh langsung, kos penjualan dan pentadbiran, dan kos overhed untuk produk, dan menambahkannya peratusan penambahan (untuk membuat margin keuntungan) untuk mendapatkan harga produk. Formula harga adalah:

(Jumlah kos pengeluaran + Kos penjualan dan pentadbiran + Peningkatan) ÷

Bilangan unit yang dijangka dijual

= Kos penuh dengan harga

Kaedah ini paling sering digunakan dalam situasi di mana produk dan perkhidmatan disediakan berdasarkan keperluan khusus pelanggan; oleh itu, tekanan persaingan yang dikurangkan dan tidak ada produk yang disediakan Kaedah ini juga dapat digunakan untuk menetapkan harga jangka panjang yang cukup tinggi untuk memastikan keuntungan setelah semua biaya dikeluarkan.

Pengiraan Tambahan Kos Penuh

ABC International menjangkakan akan menanggung kos berikut dalam perniagaannya pada tahun akan datang:

  • Jumlah kos pengeluaran = $ 2,500,000

  • Jumlah kos penjualan dan pentadbiran = $ 1,000,000

Syarikat itu ingin memperoleh keuntungan sebanyak $ 100,000 pada masa itu. Juga, ABC menjangka akan menjual 200,000 unit produknya. Berdasarkan maklumat ini dan menggunakan kaedah kos penuh dan harga, ABC mengira harga berikut untuk produknya:

($ 2,500,000 Kos pengeluaran + $ 1,000,000 Kos jualan / pentadbir + markup $ 100,000) ÷ 200,000 unit

= $ 18 Harga seunit

Kelebihan Harga Penuh Kos Penuh

Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah kos penuh dan harga:

  • Ringkas . Cukup mudah untuk mendapatkan harga produk menggunakan kaedah ini, kerana berdasarkan formula sederhana. Memandangkan penggunaan formula standard, ia dapat dihasilkan pada hampir semua peringkat organisasi.

  • Kemungkinan keuntungan. Selagi anggapan anggaran yang digunakan untuk memperoleh harga ternyata betul, syarikat kemungkinan besar akan memperoleh keuntungan dari penjualan jika menggunakan kaedah ini untuk mengira harga.

  • Boleh dibenarkan . Dalam keadaan di mana pembekal harus meyakinkan pelanggannya tentang perlunya kenaikan harga, pembekal dapat menunjukkan bahawa harganya didasarkan pada biaya, dan bahawa biaya tersebut telah meningkat.

Kekurangan Harga Penuh Kos Penuh

Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah kos penuh dan harga:

  • Mengabaikan persaingan . Syarikat boleh menetapkan harga produk berdasarkan formula tambah kos penuh dan kemudian terkejut apabila mendapati pesaing mengenakan harga yang jauh berbeza.

  • Mengabaikan keanjalan harga . Syarikat mungkin harganya terlalu tinggi atau terlalu rendah jika dibandingkan dengan apa yang sanggup dibayar oleh pembeli. Oleh itu, harga akan menjadi terlalu rendah dan memberikan keuntungan yang berpotensi, atau harga yang terlalu tinggi dan mencapai penurunan jualan.

  • Kos produk melebihi . Di bawah kaedah ini, jabatan kejuruteraan tidak mempunyai insentif untuk merancang produk dengan bijak yang mempunyai set ciri dan ciri reka bentuk yang sesuai untuk pasaran sasarannya. Sebaliknya, jabatan itu hanya merancang apa yang diinginkan dan melancarkan produk tersebut.

  • Dasar belanjawan . Formula harga berdasarkan anggaran anggaran kos dan jumlah penjualan, yang keduanya mungkin tidak betul.

  • Terlalu sederhana . Rumusannya dirancang untuk mengira harga satu produk sahaja. Sekiranya terdapat banyak produk, maka anda perlu menggunakan metodologi pengagihan kos untuk menentukan kos yang akan diberikan kepada produk mana.

Penilaian Harga Penuh Kos Penuh

Kaedah ini tidak boleh diterima untuk memperoleh harga produk yang akan dijual di pasaran yang kompetitif, dengan alasan berikut:

  • Itu tidak mengambil kira harga yang dikenakan oleh pesaing

  • Itu tidak memperhitungkan nilai produk kepada pelanggan

  • Itu tidak memberi pilihan kepada pihak pengurusan untuk mengurangkan harga jika ingin memperoleh bahagian pasaran

  • Lebih sukar diperoleh jika terdapat banyak produk, kerana kos dalam formula harga sekarang harus diperuntukkan di antara beberapa produk

Artikel Berkaitan