Senarai semak ketekunan pemerolehan

Senarai semak ketekunan wajar berikut berguna sebagai senarai item umum untuk disiasat sebagai sebahagian daripada analisis pemerolehan, walaupun pelbagai soalan mungkin tidak diperlukan. Beberapa soalan mungkin perlu ditambahkan untuk pemerolehan khusus industri, sementara lebih sedikit lagi yang diperlukan untuk pemerolehan aset.

Gambaran Keseluruhan Syarikat Sasaran

• Mengapa menjual? Pasti ada alasan yang baik mengapa pemilik perniagaan ingin menjualnya - dan mereka mungkin hebat, seperti mengumpulkan dana untuk pembayaran cukai harta tanah, perceraian, atau persaraan. Namun, ada juga alasan tersembunyi, seperti jangkaan tuntutan hukum atau kecenderungan penurunan prospek syarikat, yang benar-benar mendorong penjualan. Salah satu sebab tersembunyi ini dapat menimbulkan masalah yang sangat besar sehingga pengambilalihan harus keluar dari transaksi.

• Usaha penjualan terdahulu . Adakah pemilik syarikat sasaran telah berusaha menjualnya sebelumnya? Sekiranya ada, cari tahu apa yang berlaku. Bekas calon pembeli tidak mungkin membicarakan masalah yang mereka hadapi, tetapi satu siri perbincangan penjualan yang tidak berjaya mungkin menunjuk ke arah masalah operasi, risiko, atau penilaian yang mesti dihadapi.

• Rancangan perniagaan . Dapatkan salinan bukan sahaja rancangan perniagaan terbaru, tetapi juga versi awalnya sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Pasukan harus membaca dokumen-dokumen ini dan membandingkannya dengan prestasi dan aktiviti sebenar syarikat, untuk melihat apakah pasukan pengurusan mampu melaksanakan rancangannya sendiri.

• Kerumitan . Betapa kompleksnya perniagaan itu? Sekiranya melibatkan sebilangan besar anak syarikat yang berbeza yang berurusan dengan banyak produk dan perkhidmatan, mungkin sukar bagi pemeroleh untuk menguruskan operasi. Jenis perniagaan ini juga sukar untuk berkembang. Sebaliknya, syarikat dengan barisan produk atau perkhidmatan yang sederhana adalah sasaran pemerolehan yang sangat baik.

• Kajian pasaran . Mengkaji pemain utama di pasaran tempat sasaran bersaing; tentukan ceruk kompetitif yang dimiliki oleh masing-masing, dan bagaimana tindakan mereka dapat mempengaruhi usaha syarikat sasaran. Juga, pantau trend dalam industri untuk melihat apakah ada atau diharapkan ada perubahan pada tahap keuntungan atau ukuran pasaran. Selanjutnya, periksa jangkaan dampak teknologi baru di pasar, dan bagaimana posisi perusahaan dalam kaitannya dengan teknologi tersebut.

• Kemudahan masuk . Adakah ini industri di mana pesaing dapat masuk dan wujud dengan mudah, atau ada halangan masuk yang signifikan? Adakah terdapat sejarah pesaing baru yang tiba dan mengambil bahagian pasaran yang signifikan, atau adakah bahagian pasaran kelihatan terkunci di kalangan pemain semasa?

• Pemerolehan yang berkaitan . Adakah terdapat pemerolehan lain dalam industri akhir-akhir ini? Adakah perniagaan lain telah dijual? Apa yang mendorong trend ini? Ada kemungkinan industri ini melalui masa penggabungan, yang dapat mempengaruhi harga yang ditawarkan oleh pemeroleh kepada syarikat sasaran.

• Carta hubungan pelaporan . Dapatkan carta yang menyatakan hubungan pelaporan dalam perniagaan. Ini berguna untuk menentukan pengurus mana yang bertanggungjawab untuk bahagian perniagaan mana, supaya pasukan tahu siapa yang harus dihubungi untuk mendapatkan maklumat lebih lanjut. Ia juga memberitahu pasukan yang akan menyiasat peranan dalam perniagaan jika pemerolehan selesai.

• Struktur geografi . Jika perniagaan berdasarkan wilayah penjualan, periksa bagaimana organisasi disusun untuk mendukung penjualan wilayah. Apakah ada infrastruktur yang memadai di tingkat regional untuk kegiatan seperti penjualan, pemasaran, pengedaran, dan etalase? Sekiranya terdapat kelemahan, apa yang dapat dilakukan oleh pemeroleh yang akan meningkatkan keuntungan?

• Carta struktur undang-undang organisasi . Dapatkan carta yang menyatakan entiti anak syarikat mana yang dimiliki oleh syarikat induk, di mana masing-masing diperbadankan, dan hak milik masing-masing. Ini adalah dokumen penting, kerana pasukan perlu mengetahui sama ada terdapat pelabur majoriti atau minoriti tersembunyi yang terkubur dalam struktur organisasi syarikat.

Pekerja

• Jenis pekerja . Dapatkan maklumat mengenai jumlah pekerja di pelbagai bidang fungsi syarikat, seperti pengeluaran, pengurusan bahan, perakaunan, perbendaharaan, dan sebagainya.

• Pekerja utama . Kumpulkan senarai pekerja yang sebenarnya mengendalikan perniagaan.

• Pautan pelanggan . Adakah pekerja mempunyai hubungan rapat dengan pelanggan sehingga mereka boleh membawa pelanggan jika mereka meninggalkan syarikat dan berniaga di tempat lain? Ini adalah masalah khusus dalam industri perkhidmatan khusus, seperti pengurusan pelaburan, perundingan, dan perkhidmatan perakaunan.

• Jumlah pampasan . Kumpulkan jumlah kos pekerja atasan. Ini bermaksud bukan sahaja gaji pokok, komisen, bonus, opsyen saham, dan cukai gaji mereka, tetapi juga faedah dan pembayaran balik untuk pelbagai perbelanjaan peribadi.

• Falsafah tahap gaji . Apakah falsafah syarikat untuk tahap pampasan yang dibayarnya kepada pekerja? Adakah hampir dengan kadar gaji rata-rata untuk kebanyakan jawatan, atau jauh lebih tinggi atau lebih rendah?

• Sejarah pembayaran . Bina carta yang memperincikan tarikh terakhir apabila setiap orang diberi kenaikan gaji, dan jumlah kenaikan.

• Bayar membeku . Sekiranya syarikat sasaran mengalami kesulitan kewangan baru-baru ini, syarikat itu mungkin telah membebankan gaji kepada pekerjanya, dengan janji kenaikan segera setelah keadaan kewangan bertambah baik. Ini mewujudkan jangkaan bahawa pemeroleh akan segera meningkatkan gaji.

• Perjanjian pekerjaan . Mungkin ada perjanjian dengan beberapa pekerja, di mana mereka berhak mendapat sejumlah pesangon sekiranya syarikat memilih untuk menghentikan pekerjaan mereka. Pasukan ini harus mencari semua perjanjian ini dan mendokumentasikan jumlah pembayaran pesangon, sekiranya perolehan memutuskan untuk menghilangkan kedudukan mereka atau menggantinya sebagai bagian dari pemerolehan.

• Kesatuan . Adakah beberapa kumpulan pekerja di dalam syarikat diwakili oleh kesatuan? Sekiranya ada, dapatkan salinan kontrak kesatuan dan baca untuk perubahan kadar upah yang dijadualkan, batasan peraturan kerja, faedah terjamin, dan masalah lain yang boleh mengubah kos perniagaan. Khususnya, cari sekatan kemampuan syarikat untuk melakukan outsourcing kerja atau memindahkan kemudahan.

• Tuntutan diskriminasi . Adakah terdapat tuntutan diskriminasi yang belum selesai terhadap syarikat itu? Adakah terdapat sejarah tuntutan sedemikian pada masa lalu? Sekiranya demikian, adakah tuntutan tersebut berkaitan dengan orang tertentu, atau apakah tuntutan tersebut tersebar di seluruh pasukan pengurusan?

• Rekod kecederaan . Sekiranya syarikat itu terlibat dalam pembuatan atau pengedaran, kaji rekod kecederaan pekerja. Adakah perniagaan mengalami kecederaan yang sangat tinggi, atau tuntutan pampasan pekerja berlebihan? Sekiranya demikian, pertimbangkan untuk membawa pakar keselamatan untuk meninjau kemudahan syarikat, dan untuk menganggarkan kos penambahan peralatan keselamatan, personel, prosedur, atau latihan yang diperlukan.

• Manual pekerja . Sentiasa dapatkan salinan manual pekerja. Ini harus mengandungi sejumlah kebijakan yang mempengaruhi kos yang berkaitan dengan pekerja, seperti percutian dan gaji, pembayaran cuti, ulasan tahunan, tugas juri, gaji tentera, gaji berkurang, gaji pesangon, dan sebagainya.

Manfaat pekerja

• Kebaikan . Apa insurans perubatan yang ditawarkan kepada pekerja, dan bahagian mana yang mesti dibayar oleh pekerja? Adakah insurans juga ditawarkan kepada pesara? Bagaimana faedah ini dibandingkan dengan apa yang ditawarkan kepada pekerja di tempat lain dalam perniagaan pemeroleh? Adakah jumlah faedah standard yang ditawarkan dalam industri syarikat sasaran berbeza dengan yang ditawarkan dalam industri lain di mana pemerolehan bersaing?

• Pembiayaan rancangan pencen . Sekiranya terdapat rancangan pencen faedah pasti, pastikan sama ada rancangan itu kurang dibiayai, dan jika ya, berapa. Juga, kaji andaian pembiayaan yang digunakan untuk mendapatkan tahap pembiayaan; ia mungkin mengandungi andaian optimis mengenai pengembalian pelaburan masa depan yang tidak mungkin dicapai dalam praktik.

• Percutian . Tentukan jumlah masa percutian yang berhak bagi setiap pekerja, dan bagaimana perbandingannya dengan purata industri dan polisi percutian yang dinyatakan syarikat.

Hasil Kewangan

• Penyata kewangan tahunan . Sebaik-baiknya, semestinya terdapat penyata kewangan selama lima tahun terakhir, yang harus diterjemahkan oleh pasukan ke dalam perbandingan garis arah aliran selama lima tahun penuh.

• Analisis aliran tunai . Bahagian utama penyata kewangan adalah penyata aliran tunai. Dokumen ini mendedahkan sumber dan penggunaan wang tunai. Berhati-hatilah dengan maklumat dalam laporan ini ketika anda menyemak penyata pendapatan, kerana sasaran dapat melaporkan keuntungan yang besar walaupun membakar simpanan tunai.

• Sekatan tunai . Adakah wang tunai dibatasi penggunaannya dengan cara apa pun? Sebagai contoh, bank tempatan mungkin telah mengeluarkan bon prestasi bagi pihak syarikat, dan telah membatasi jumlah wang tunai syarikat yang sepadan. Contoh lain ialah sekatan tunai untuk membiayai surat kredit.

• Perbelanjaan yang dikategorikan sebagai tidak beroperasi . Sebuah syarikat boleh mengalihkan perbelanjaan ke dalam kategori perbelanjaan bukan operasi, seperti perbelanjaan pembiayaan, agar pendapatan dari operasi kelihatan lebih mengagumkan.

• Acara sekali sahaja . Lihat apakah ada kejadian operasi yang tidak mungkin akan berlaku lagi, dan hapus dari hasil operasi. Ini adalah masalah biasa untuk penjualan satu kali kepada pelanggan besar.

• Pendedahan . Penyata kewangan yang diaudit harus merangkumi sekumpulan pendedahan mengenai pelbagai topik. Pasukan harus mengkaji pendedahan ini secara terperinci, kerana mereka dapat mendedahkan lebih banyak maklumat mengenai syarikat daripada yang ditunjukkan dalam penyata pendapatan dan kunci kira-kira.

• Pemfailan awam . Sekiranya syarikat dipegang secara terbuka, syarikat mesti mengemukakan laporan tahunan Borang 10-K, laporan suku tahunan Borang 10-Q, dan pelbagai isu lain pada Borang 8-K. Semua laporan ini terdapat di laman web Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, iaitu www.sec.gov.

• Surat pengurusan . Setelah audit selesai, auditor kadang-kadang menyusun sekumpulan cadangan ke dalam surat pengurusan, yang mereka sebarkan kepada CEO dan jawatankuasa audit. Sebarang surat yang dikeluarkan sejak beberapa tahun kebelakangan ini patut dibaca, kerana mengandungi cadangan untuk memperbaiki kekurangan yang terdapat dalam amalan syarikat.

Hasil

• Backlog . Tentukan jumlah jumlah tunggakan, sebulan, sekurang-kurangnya setahun terakhir. Ini dapat menunjukkan tren tunggakan yang meningkat atau menurun, yang merupakan petunjuk kuat bagi tahap pendapatan jangka pendek.

• Aliran pendapatan berulang . Pemacu nilai utama dalam perniagaan adalah aliran pendapatannya yang berulang. Tentukan jumlah pendapatan awal yang diharapkan dapat timbul secara berterusan.

• Pelanggan berubah . Dalam tiga tahun terakhir, perubahan apa yang berlaku di antara sepuluh pelanggan teratas syarikat untuk setiap barisan produk? Tujuan analisis ini adalah untuk melihat apakah terdapat penurunan atau peningkatan bersih pelanggan yang lebih besar, yang merupakan petunjuk trend umum penjualan.

• Kawasan / saluran yang ada . Adakah terdapat kemungkinan kawasan geografi atau saluran pengedaran yang belum dimasuki syarikat? Percubaan untuk mengukur penjualan dan margin yang mungkin disebabkan oleh masuk ke kawasan ini.

• Falsafah harga . Bagaimana syarikat menetapkan harga? Adakah ia menambahkan peratusan keuntungan pada kosnya, atau mengenakan caj berdasarkan nilai produk yang mendasari, atau menetapkan harganya berdasarkan harga produk yang bersaing? Adakah meletakkan harganya agak rendah, mengikuti strategi nilai, atau agak tinggi, untuk mengikuti strategi harga premium?

• Menganggarkan . Adakah syarikat mempunyai jabatan anggaran yang memperoleh harga untuk perkhidmatan atau produk yang disesuaikan? Sekiranya demikian, periksa model yang tepat, dan selidik sama ada syarikat itu terus-menerus kehilangan wang atas anggaran yang tidak betul pada masa lalu.

• Penamatan kontrak . Sekiranya pendapatan berasal dari kontrak pelanggan, dapatkan salinan kontrak yang lebih besar dan tentukan aliran pembayaran yang berkaitan dengannya, ketika mereka habis masa berlakunya, dan kemungkinan memperoleh kontrak susulan.

• Akaun belum terima . Kaji laporan penuaan belum terima akaun terkini untuk melihat apakah ada invois pelanggan yang terlambat oleh jangka masa yang luar biasa lama, dan cari tahu sebabnya.

Kos struktur

• Trend perbelanjaan . Muatkan penyata pendapatan syarikat selama lima tahun terakhir ke dalam spreadsheet dan buat garis arah aliran dari maklumat ini sebagai peratusan penjualan, untuk melihat bagaimana perbelanjaan meningkat.

• Perbelanjaan yang dipersoalkan . Kaji akaun perbelanjaan tertentu untuk perbelanjaan yang dipersoalkan. Ini biasanya berkaitan dengan barang-barang seperti perbelanjaan peribadi yang dikenakan melalui syarikat, membayar pekerja untuk potongan perubatan, atau kos perjalanan yang berlebihan.

• Pinjaman kepada pekerja . Tentukan jumlah pinjaman yang diberikan kepada pekerja. Ia boleh diterima sekiranya ini adalah pendahuluan gaji kecil untuk jangka masa yang pendek. Walau bagaimanapun, jika pinjaman jangka panjang di mana pembayaran sedikit atau tidak ada, perlakukannya sebagai perbelanjaan yang mengurangkan keuntungan syarikat.

• Aset tetap . Bahagian penting dari struktur kos perniagaan adalah aset tetapnya. Sekiranya terdapat beberapa penggantian aset tetap dalam beberapa tahun terakhir, ini menunjukkan kurangnya perhatian terhadap daya saing perniagaan di masa depan. Sekiranya tahap pelaburan yang dikurangkan jelas, maka pemeroleh harus mengurangkan penilaian syarikat dengan jumlah pelaburan tambahan yang harus dilakukan untuk mengembalikan asas aset tetap ke tahap yang wajar dikendalikan.

Harta Intelek

• Paten . Adakah syarikat mempunyai paten berharga? Sangat sukar bagi pasukan ketekunan wajar untuk memiliki pengetahuan teknikal yang mencukupi untuk menyelesaikan pelbagai paten yang dimiliki oleh syarikat, dan mengetahui mana yang benar-benar berharga. Ini mungkin memerlukan pakar luar atau perkhidmatan jabatan R&D pemerolehan sendiri untuk membuat penentuan ini.

• Tanda Dagangan . Adakah syarikat telah mendaftarkan tanda dagangannya? Sekiranya tidak, lihat sama ada orang lain menggunakannya, dan adakah mereka mempunyai tanda dagang atau telah melamarnya.

• Pendapatan pelesenan . Tentukan ukuran mana-mana pendapatan pelesenan yang dihasilkan syarikat dengan melesenkan hak patennya kepada pihak ketiga.

• Perbelanjaan pelesenan . Sebuah syarikat mungkin mempunyai harta intelektual kritikal dari pihak lain. Sekiranya demikian, nilailah jangka masa yang tersisa dalam perjanjian pelesenan, serta kemampuan pemberi lesen untuk menarik balik kebenaran untuk menggunakan lesen tersebut di masa hadapan.

Aset dan Kemudahan Tetap

• Penilaian . Nilai buku bersih aset tetap seperti yang tercatat dalam rekod perakaunan syarikat tidak ada kaitan dengan nilai sebenarnya jika mereka dijual di pasaran terbuka. Sekiranya pemerolehan bermaksud menjual salah satu aset ini, pasukan harus memperoleh anggaran kasar nilainya.

• Pemeriksaan . Jejaki daftar aset tetap ke baki aset tetap yang terdapat di lejar am syarikat untuk mengesahkan bahawa ia lengkap, dan kemudian jejak pilihan item dalam daftar ke aset tetap sebenar.

• Penggunaan . Lakukan tinjauan terhadap aset tetap yang lebih mahal untuk melihat apakah ada yang tidak lagi digunakan. Sekiranya aset tersebut ada dan tidak diperlukan untuk menyokong tempoh pengeluaran puncak, perhatikan barang-barang tersebut berpotensi tersedia untuk dijual.

• Kadar penggantian . Kaji sejarah penggantian aset tetap syarikat selama lima tahun terakhir. Telah menggantikan aset dengan kadar yang konsisten, atau sudah ketinggalan?

• Penyelenggaraan . Minta orang penyelenggaraan yang berpengalaman memeriksa mesin di kawasan pengeluaran, serta rekod penyelenggaraan yang berkaitan, untuk melihat apakah tahap penyelenggaraannya mencukupi.

Liabiliti

• Akaun yang perlu dibayar . Semak laporan hutang akaun yang paling lama untuk mengetahui apakah ada hutang tertunggak, dan cari tahu mengapa ia belum dibayar.

• Pajakan . Tentukan sama ada pajakan peralatan mempunyai klausa pembelian murah yang membolehkan syarikat membeli aset pada akhir tempoh pajakan dengan harga di bawah pasaran (seperti $ 1).

• Hutang . Kaji perjanjian hutang yang berkaitan dengan hutang tertunggak dan lihat apakah ada klausa yang mempercepat pembayaran sekiranya berlaku perubahan kawalan perniagaan. Juga, mungkin ada jaminan peribadi mengenai hutang yang mesti dikeluarkan sebelum pemilik semasa bersetuju untuk menjual perniagaan. Di samping itu, sahkan bahawa syarikat itu mematuhi segala perjanjian yang termasuk dalam perjanjian hutang.

• Hutang kepada pihak berkaitan . Adakah pengurus, pemilik, atau pemegang saham meminjamkan wang kepada syarikat? Apakah syarat-syarat perjanjian ini, dan adakah ia mengandungi klausa di mana pihak lain dapat menukar hutang menjadi saham biasa syarikat?

• Liabiliti tidak direkodkan . Gunakan wawancara dengan pekerja dan rakan niaga syarikat untuk mengetahui tanggungjawab yang tidak direkodkan. Ini mungkin termasuk hasil tuntutan mahkamah yang berpotensi buruk, jaminan bagi pihak ketiga, insurans sendiri, dan bayaran luar jangka.

• Cagaran . Sahkan aset mana yang telah ditetapkan sebagai cagaran oleh pemberi pinjaman.

Ekuiti

• Senarai pemegang saham . Dapatkan senarai semua pemegang saham syarikat, bersama dengan pegangan saham masing-masing.

• Kelas stok . Sahkan pemilikan saham semua kelas saham, serta hak suara yang berkaitan dengan setiap kelas.

• Hak penukaran . Kaji semua perjanjian hutang untuk melihat apakah pemegang hutang mempunyai hak untuk menukar hutang menjadi saham dalam syarikat. Lihat apakah harga per saham yang dijangkakan mungkin akan mencetuskan penukaran saham, dan apa yang akan dilakukan terhadap kepentingan pengendalian dalam perniagaan.

• Pilihan dan waran . Tentukan jumlah opsyen saham dan waran yang belum dijelaskan, dan bila masa tamat. Opsyen dan waran memberi pemegangnya hak untuk membeli saham saham syarikat pada titik harga tertentu. Lihat sama ada harga per saham yang dijangkakan akan mencetuskan pembelian stok.

• Dividen yang belum dibayar . Sekiranya dividen telah diisytiharkan tetapi tidak dibayar, ini menjadi tanggungjawab pemeroleh. Sekiranya ada saham pilihan yang mempunyai peratusan dividen tahunan yang ditetapkan, pastikan bahawa tidak ada dividen terkumpul yang belum dibayar disebabkan oleh pelabur.

• Kewajipan pembelian balik saham . Adakah syarikat telah berkomitmen untuk membeli semula stok mana-mana pemegang saham? Sekiranya demikian, berapa harga dan tarikh berapa?

Cukai

• Adakah syarikat terus membayar cukai? Sekiranya syarikat telah membayar cukai pada masa lalu, maka periksa rekod hutang akaunnya untuk mengesahkan bahawa pembayaran terus dilakukan.

• Adakah syarikat membayar jumlah cukai yang betul? Hanya kerana syarikat membayar pembayaran cukai tidak bermaksud pembayaran tersebut betul. Oleh itu, tim harus mengaudit pengiraan yang digunakan untuk mendapatkan sampel pembayaran pajak, untuk melihat apakah pembayaran tersebut dihitung dengan benar.

• Adakah terdapat liabiliti cukai yang belum diketahui yang belum pernah dibayar? Ini merupakan tugas ketekunan cukai yang paling sukar, kerana ini menangani ketidakhadiran pembayaran cukai sepenuhnya.

Aktiviti Menjual

• Pertubuhan . Bagaimana bahagian penjualan disusun, dan bagaimana cara penjualannya? Sebagai contoh, adakah struktur organisasi berdasarkan wilayah penjualan, pengedar, kedai runcit, Internet, atau pendekatan lain?

• Produktiviti . Padankan rekod penjualan dengan kakitangan jualan atau kedai untuk menentukan jurujual dan / atau kedai mana yang paling banyak dan paling menguntungkan. Adakah terdapat peluang untuk memangkas beberapa kakitangan atau kedai? Adakah perlu ada yang dilakukan untuk menyokong jurujual atasan atau meningkatkan hasil kedai yang terlalu berjaya?

• Pelan pampasan . Bagaimana kakitangan penjualan diberi pampasan? Apa campuran gaji dan komisen gaji, dan bagaimana ia berubah dari masa ke masa apabila seseorang beralih dari pelatih penjualan kepada jurujual? Adakah sistem ganjaran memotivasi kakitangan jualan dengan betul?

• Pertandingan kemahiran . Beberapa produk memerlukan penjualan yang bukan teknikal yang boleh diberikan kepada seseorang yang mempunyai sedikit latihan latar belakang. Produk lain memerlukan proses penjualan yang lebih terperinci yang melibatkan juruteknik penjualan yang lebih berpengalaman dan terlatih. Pasukan harus mengkaji jenis penjualan yang berlaku, dan tahap kemahiran juruteknik penjualan yang ditugaskan kepada mereka.

Aktiviti Pemasaran

• Analisis perbandingan . Bagaimana usaha pemasaran syarikat dibandingkan dengan pesaingnya? Anda boleh melakukan pemeriksaan ini di banyak bidang, termasuk pembungkusan produk, kualiti, iklan, pengedaran, harga, penjualan katalog, pemasaran telemarket, pemasaran Internet, servis aftermarket, dan sebagainya.

• Penyelarasan . Apakah departemen pemasaran mengkoordinasikan usahanya dengan peluncuran produk baru dan bekerja dengan staf penjualan untuk kampanye penjualan yang diselaraskan, atau apakah itu bergantung pada iklan umum?

• Penjenamaan . Adakah terdapat fokus pada penjenamaan setiap aspek dari casing luar produk, pembungkusan, penghantaran, pengiklanan, dan sebagainya?

Pengurusan Bahan

• Rantaian bekalan . Adakah syarikat mempunyai rantaian bekalan yang panjang? Sekiranya demikian, adakah ia menyimpan jumlah simpanan inventori yang mencukupi untuk memastikan syarikat itu beroperasi sekiranya terdapat kegagalan rantaian bekalan?

• Sekatan bekalan . Adakah penjualan telah dipengaruhi selama lima tahun terakhir oleh sekatan jumlah bahan tertentu? Keadaan apa yang menyebabkan sekatan itu berlaku, dan apa kesannya terhadap penjualan?

• Kos pengangkutan . Berapa bahagian kos barang yang dijual terdiri daripada kos pengangkutan?

• Pengurusan perbelanjaan . Adakah staf pembelian memiliki sistem pengelolaan pengeluaran yang mengumpulkan agregat pembelian berdasarkan jenis komoditi, dan apakah ia menggunakan maklumat ini untuk terlibat dalam kegiatan pembelian massal? Adakah jabatan pembelian memantau kepatuhan terhadap sistem manajemen pengeluarannya, dan menindaklanjuti mereka yang tidak membeli dari pembekal yang diluluskan?

• Penamatan pembekal . Adakah pembekal enggan terus berniaga dengan syarikat itu baru-baru ini? Hubungi mereka untuk mengetahui sebab penamatannya.

• Kontrak pembekal . Dapatkan salinan mana-mana kontrak pembekal atau perjanjian pembelian induk di mana syarikat memberikan komitmen untuk jumlah pembelian tertentu dalam jangka masa lebih dari beberapa bulan ke depan. Pasukan harus menganggarkan kemungkinan kos kontrak ini sepanjang jangka masa yang tinggal, dan sama ada kosnya melebihi atau di bawah kadar pasaran semasa.

• Sistem inventori . Sejauh mana syarikat mengenal pasti, menyimpan, dan memantau inventori?

• Usang inventori . Di industri yang jangka hayat produknya pendek, pastikan untuk memeriksa inventori untuk item usang, dan anggarkan harga di mana mereka dapat dilupuskan.

Teknologi maklumat

• Sistem di tempat . Pasukan harus membuat senarai lengkap semua pakej perisian utama yang digunakan oleh syarikat, nombor versi mereka, kos penyelenggaraan tahunan, jumlah pengguna, dan antara muka ke sistem lain.

• Lesen . Tentukan jumlah lesen perisian yang sah yang telah dibayar syarikat untuk setiap aplikasi perisian, dan padankan ini dengan jumlah pengguna.

• Perjanjian penyumberan luar . Sekiranya syarikat itu mengekalkan perkhidmatan firma penyumberan luar untuk mengambil alih sebahagian besar operasi IT, tinjau perjanjian dengan teliti untuk masalah seperti perkhidmatan asas, harga untuk perkhidmatan tambahan, dan perubahan klausa kawalan.

• Kapasiti . Selidiki tahap penggunaan sistem yang ada, serta usia peralatan.

• Penyesuaian . Sejauh mana syarikat telah mengubah suai perisian yang dibungkus di tempat lain?

• Antara muka . Selidiki antara muka yang digunakan syarikat untuk menghubungkan sistemnya. Apa-apa antara muka kerumitan tertentu harus diperhatikan, kerana ini mungkin perlu dibina semula jika pengambilalihan ingin menghubungkan ke sistem tersebut juga.

• Sistem warisan . Beberapa organisasi mempunyai perisian yang dibuat khusus yang memerlukan sumber daya yang besar untuk dikekalkan. Pasukan harus mencari sistem ini, menentukan kos penyelenggaraan tahunan mereka, memutuskan sama ada sistem tersebut harus diganti dengan sistem lain, dan menganggarkan kos penggantian.

• Pelan pemulihan bencana . Adakah rancangan pemulihan bencana yang menyatakan bagaimana maklumat harus disandarkan dan dipulihkan sekiranya berlaku kegagalan sistem? Adakah rancangan itu diuji secara berkala? Adakah kemudahan IT sandaran yang siap diambil alih sekiranya kemudahan utama musnah?

Masalah Perundangan

• Tuntutan undang-undang semasa . Sekiranya ada tuntutan undang-undang yang tidak dapat diselesaikan, tentukan statusnya.

• Tuntutan undang-undang sebelumnya . Sekiranya terdapat tuntutan mahkamah dalam lima tahun terakhir yang diselesaikan, dapatkan salinan perjanjian penyelesaian.

• Invois sah . Kaji semua invois yang dibayar kepada firma undang-undang dalam tiga tahun terakhir, dan sahkan dari mereka bahawa semua masalah undang-undang telah ditangani.

• Semakan kontrak . Kaji semua kontrak yang disepakati oleh sasaran dalam lima tahun terakhir. Fokus khususnya pada mereka yang memerlukan pembayaran tetap, royalti atau pembayaran komisen, atau penerbitan stok.

• Piagam dan peraturan perundang-undangan . Sentiasa dapatkan piagam dan peraturan undang-undang versi terkini, dan tinjau secara terperinci. Mereka menyatakan prosedur pengundian untuk acara penting, seperti penjualan perniagaan.

• Minit papan . Lembaga pengarah mesti menyetujui sejumlah keputusan, seperti kebenaran stok yang lebih banyak, pembelian semula stok yang ada, pakej pampasan tertentu, pemerolehan, dan sebagainya. Oleh itu, semak semula semua minit mesyuarat sekurang-kurangnya lima tahun terakhir, dan mungkin untuk jangka masa yang lebih lama.

• Minit mesyuarat pemegang saham . Dapatkan minit mesyuarat selama beberapa tahun mesyuarat pemegang saham.

• Minit jawatankuasa audit . Sekiranya dewan pengarah mempunyai jawatankuasa audit, adalah berguna untuk meneliti minitnya selama beberapa tahun terakhir untuk melihat apakah jawatankuasa itu diberitahu mengenai masalah berkaitan kawalan.