Perbezaan pendapatan

Variasi pendapatan digunakan untuk mengukur perbezaan antara jangkaan dan penjualan sebenar. Maklumat ini diperlukan untuk menentukan kejayaan aktiviti penjualan organisasi dan daya tarikan produk yang dirasakan. Terdapat tiga jenis varians pendapatan, seperti berikut:

• Varians jumlah jualan . Ini adalah perbezaan antara jumlah unit sebenar dan jangkaan yang terjual, dikalikan dengan harga per unit yang dianggarkan. Tujuan varians ini adalah untuk mengasingkan perubahan dalam jumlah unit yang terjual.

• Variasi harga jualan . Ini adalah perbezaan antara harga unit sebenar dan anggaran, dikalikan dengan jumlah sebenar unit yang dijual. Fokus di sini adalah pada harga yang terpaksa diterima syarikat untuk menghasilkan pesanan pelanggan. Apabila harga didorong lebih rendah daripada jangkaan, seseorang dapat menduga adanya tekanan persaingan yang cukup besar.

• Varians campuran penjualan . Ini adalah perbezaan antara jumlah unit sebenar dan anggaran yang dijual, didarabkan dengan margin sumbangan yang dianggarkan. Langkah ini digunakan untuk menentukan kesan pada keseluruhan margin margin perbezaan dalam campuran unit penjualan yang diharapkan. Ini adalah perbezaan yang sangat penting apabila produk yang dijual mempunyai margin yang sangat berbeza.

Terdapat beberapa sebab mengapa perbezaan pendapatan berlaku, termasuk yang berikut:

• Kanibalisasi . Produk baru menghasilkan penjualan dengan mengorbankan produk lama.

• Pertandingan . Pesaing mungkin telah memperkenalkan produk pada harga yang menarik yang mempunyai ciri yang serupa atau lebih baik daripada produk syarikat itu sendiri.

• Harga berubah . Kenaikan harga secara dramatik dapat mengurangkan jumlah unit yang terjual, sementara penurunan harga mungkin memberi kesan sebaliknya.

Ketiga-tiga variasi ini dapat digunakan untuk mengembangkan pandangan mengenai sebab-sebab mengapa penjualan sebenar berbeza dengan jangkaan.