Harga impak

Definisi Harga Break Break

Harga impak adalah amalan menetapkan titik harga di mana perniagaan akan memperoleh keuntungan sifar daripada penjualan. Tujuannya adalah untuk menggunakan harga rendah sebagai alat untuk memperoleh bahagian pasaran dan mendorong pesaing dari pasar. Dengan berbuat demikian, sebuah syarikat mungkin dapat meningkatkan jumlah pengeluarannya sehingga dapat mengurangkan biaya dan kemudian memperoleh keuntungan pada harga yang sebelumnya. Sebagai alternatif, setelah mengusir pesaing, syarikat dapat menaikkan harganya dengan cukup untuk mendapatkan keuntungan, tetapi tidak begitu tinggi sehingga kenaikan harga itu menggoda bagi pendatang baru. Konsep ini juga berguna untuk menetapkan harga terendah yang boleh diterima, di mana penjual akan mula kehilangan wang untuk penjualan. Maklumat ini berguna semasa memberi respons kepada pelanggan yang menuntut harga serendah mungkin.

Harga pulang modal boleh dikira berdasarkan formula berikut:

(Jumlah kos tetap / Jumlah unit pengeluaran) + Kos berubah seunit

Pengiraan ini membolehkan anda mengira harga di mana perniagaan akan mendapat keuntungan sifar, dengan andaian bahawa sejumlah unit dijual. Dalam praktiknya, jumlah sebenar unit yang dijual akan berbeza dari jangkaan, jadi harga impak yang sebenarnya mungkin agak berbeza.

Adalah lumrah bagi pendatang baru ke pasar untuk melakukan penetapan harga impak, untuk mendapatkan pangsa pasar. Kemungkinan besar apabila peserta baru memiliki produk yang tidak dapat dibezakan dengan persaingan dengan cara yang bermakna, dan membezakan harga.

Perniagaan yang berniat mengikuti strategi penentuan harga impas harus mempunyai sumber kewangan yang besar, kerana mungkin mengalami kerugian yang besar pada tahap awal strategi ini.

Pengiraan Harga Terkini

ABC International ingin memasuki pasaran untuk widget sepihak kuning. Kos tetap pembuatan widget ini adalah $ 50,000, dan kos berubah seunit adalah $ 5,00. ABC menjangka akan menjual 10,000 widget. Oleh itu, harga impak widget sepihak kuning adalah:

($ 50,000 kos tetap / 10,000 unit) + $ 5,00 kos berubah

= Harga pulang modal $ 10.00

Dengan andaian bahawa ABC benar-benar menjual 10,000 unit dalam tempoh tersebut, $ 10.00 akan menjadi harga di mana titik impas ABC. Sebagai alternatif, sekiranya ABC menjual lebih sedikit unit, ia akan mengalami kerugian, kerana titik harga tidak meliputi kos tetap. Atau, jika ABC menjual lebih banyak unit, ia akan mendapat keuntungan, kerana titik harga meliputi lebih banyak daripada kos tetap.

Kelebihan Harga Break Break

Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah harga pulang modal:

• Halangan masuk. Sekiranya syarikat meneruskan strategi penentuan harga impas, kemungkinan pendatang baru ke pasaran akan terganggu oleh harga yang rendah.
• Mengurangkan persaingan. Pesaing yang lemah dari segi kewangan akan dikeluarkan dari pasaran.
• Penguasaan pasaran . Adalah mungkin untuk mencapai kedudukan pasar yang dominan dengan strategi ini, jika anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan jumlah pengeluaran dan dengan itu dapat mengurangkan biaya dan memperoleh keuntungan.

Kelemahan Harga Break Break

Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah harga pulang modal:

• Kerugian pelanggan . Sekiranya syarikat hanya melakukan penentuan harga impas tanpa meningkatkan kualiti produk atau perkhidmatan pelanggan, mungkin pelanggan meninggalkan jika / ketika menaikkan harga.
• Nilai yang dirasakan . Sekiranya syarikat mengurangkan harga secara besar-besaran, ia mewujudkan persepsi di kalangan pelanggan bahawa produk atau perkhidmatan tidak lagi berharga, yang boleh mengganggu tindakan kemudian untuk menaikkan harga.
• Perang harga . Pesaing boleh bertindak balas dengan harga yang lebih rendah, sehingga syarikat itu tidak memperoleh bahagian pasaran.

Penilaian Harga Break Break

Kaedah ini sangat berguna bagi syarikat yang mempunyai sumber yang mencukupi untuk menurunkan harga dan melawan percubaan pesaing untuk mengurangkannya. Ini adalah pendekatan yang sukar bagi syarikat yang lebih kecil dan kekurangan sumber daya yang tidak dapat bertahan lama dengan margin sifar.