Harga dinamik

Penetapan harga dinamik adalah sistem penentuan harga berasaskan teknologi di mana harga diubah kepada pelanggan yang berbeza, bergantung pada kesediaan mereka untuk membayar. Beberapa contoh harga dinamik adalah:

• Syarikat penerbangan . Industri penerbangan mengubah harga tempat duduknya berdasarkan jenis tempat duduk, jumlah tempat duduk yang tersisa, dan jumlah masa sebelum penerbangan berlepas. Oleh itu, harga yang berbeza mungkin dikenakan untuk tempat duduk dalam satu penerbangan.
• Hotel . Industri hotel mengubah harganya bergantung pada ukuran dan konfigurasi biliknya, serta waktu sepanjang tahun. Oleh itu, resort ski menaikkan harga bilik mereka semasa cuti Krismas, sementara penginapan di Vermont menaikkan harga mereka semasa musim dedaunan Musim Gugur, dan resort Caribbean menurunkan harganya semasa musim taufan.
• Elektrik . Utiliti mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi dalam tempoh penggunaan puncak.

Beberapa industri, seperti syarikat penerbangan, menggunakan sistem berkomputer dengan banyak untuk mengubah harga secara berterusan, sementara industri lain menetapkan perubahan harga pada selang waktu yang lebih lama. Oleh itu, harga dinamik dapat diadopsi sepanjang kontinum yang luas, mulai dari perubahan harga tetap hingga jarang.

Harga dinamik berfungsi paling baik dalam situasi berikut:

• Apabila ia digunakan secara konsert oleh semua pemain utama dalam industri. Oleh itu, jika satu hotel mengekalkan harganya pada musim puncak, ia mungkin akan mencuri perniagaan daripada pesaing.
• Apabila permintaan berubah dengan ketara berbanding dengan jumlah penawaran yang agak tetap. Dalam keadaan ini, penjual menurunkan harga apabila permintaan jatuh dan menaikkannya apabila permintaan meningkat.

Kelebihan Penetapan Harga Dinamik

Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga dinamik:

• Memaksimumkan keuntungan. Sekiranya penjual sentiasa mengemas kini harganya dengan harga dinamik, kemungkinan besar akan memaksimumkan potensi keuntungannya.
• Kosongkan inventori bergerak perlahan . Penetapan harga dinamik melibatkan jumlah pemantauan inventori yang banyak, dengan pengurangan harga sebagai tindak balas terhadap tahap inventori yang lebih tinggi. Pendekatan ini cenderung untuk menghilangkan lebihan inventori dengan cepat.

Kekurangan Harga Dinamik

Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga dinamik:

• Kekeliruan pelanggan. Sekiranya harga sentiasa berubah, pelanggan boleh menjadi bingung dengan keadaan dan tertarik dengan penjual yang tidak menggunakan harga dinamik. Oleh itu, ia boleh mengakibatkan kehilangan bahagian pasaran.
• Pengurusan inventori . Perubahan harga secara mendadak dapat mengubah permintaan barang, yang menjadikannya sukar untuk merancang pengisian inventori.
• Peningkatan aktiviti pemasaran . Mungkin memerlukan kehadiran pemasaran yang meluas di pasaran untuk menyampaikan perubahan harga kepada pelanggan.
• Perubahan harga bercetak . Sekiranya digunakan dalam persekitaran runcit, ia memerlukan aktiviti yang cukup besar untuk mengemas kini harga produk sebaik sahaja sistem mengubah harga.
• Pemantauan pesaing . Sekiranya seluruh industri menggunakan harga dinamik, maka syarikat mesti melabur dalam sistem pemantauan harga pesaing, untuk melihat apakah harganya serupa dengan yang ditawarkan oleh pesaing.

Penilaian Harga Dinamik

Pendekatan ini dapat menjengkelkan bagi pelanggan, tetapi kemampuannya yang terbukti untuk memaksimumkan keuntungan bererti bahawa kemungkinan akan terus digunakan di banyak pasar.