Harga freemium
Harga freemium adalah amalan menawarkan serangkaian perkhidmatan asas secara percuma, dan ciri dan / atau kandungan yang dipertingkatkan dengan bayaran. Pendekatan ini akan menghasilkan sebilangan besar pelanggan menggunakan penawaran syarikat secara percuma, dan sebahagian kecil membayar perkhidmatan tambahan. Pendekatan ini telah mencapai kejayaan besar di Internet, di mana perkhidmatan asas dapat diberikan oleh penjual dengan hampir kos berubah. Konsep ini membolehkan syarikat untuk meningkatkan asas pelanggannya dengan cepat dengan sedikit atau tanpa biaya tambahan untuk setiap pelanggan tambahan yang diperoleh (dengan asumsi tidak ada kenaikan biaya pemasaran), dan kemudian mengenakan biaya untuk layanan tambahan.
Titik utama dengan harga freemium adalah bahawa harga "percuma" awal pada dasarnya adalah pemasaran yang digunakan oleh penyedia, kerana kata titik harga sifar kemungkinan akan tersebar dengan cepat di kalangan bakal pengguna.
Harga freemium dapat digunakan untuk keadaan berikut:
- Pelanggan dapat menggunakan perkhidmatan untuk jangka waktu tertentu secara percuma, setelah itu mereka akan dikenakan biaya untuk penyediaan perkhidmatan yang berlanjutan. Pendekatan ini meyakinkan pelanggan tentang keperluan mereka untuk perkhidmatan, setelah itu meyakinkan mereka untuk membayar lebih mudah.
- Pelanggan memiliki akses ke versi layanan yang memiliki sedikit fitur, dan dapat meningkatkan ke versi yang diperluas dengan membayar harga. Isu utama adalah memastikan fungsi utama mesti dibayar, sementara masih memberi pelanggan percuma rasa perkhidmatan yang diberikan.
- Hanya pelajar yang dibenarkan mendapat perkhidmatan percuma, dengan syarikat membayar harga penuh. Pendekatan ini mengandaikan bahawa pelajar akan terpikat dengan perkhidmatan tersebut, dan kemudian menuntut agar syarikat yang mereka bekerja membelinya. Oleh kerana memerlukan masa untuk pelajar memasuki tenaga kerja dan berada dalam posisi menuntut untuk menggunakan perkhidmatan ini, ini adalah strategi jangka panjang.
- Hanya izinkan sejumlah penggunaan setiap jangka waktu, seperti satu muat turun setiap bulan, tanpa membayar tambahan. Oleh kerana pengguna semakin terpikat dengan perkhidmatan tersebut, mereka lebih rela membayar jumlah yang lebih besar.
Contoh Harga Freemium
Laman web accountingtools.com menawarkan beberapa ribu halaman maklumat perakaunan secara percuma. Sekiranya anda berminat dengan maklumat yang lebih komprehensif mengenai topik apa pun, laman web ini menawarkan buku perakaunan dan kelas pendidikan profesional yang berterusan.
Kelebihan Harga Freemium
Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga freemium:
- Kos pemasaran yang rendah. Ketiadaan harga menjadi alat pemasaran utama syarikat, yang bergantung pada mulut ke mulut untuk menyebarkan berita mengenai syarikat itu.
- Pelanggan berpotensi membayar . Kemungkinan besar terdapat banyak pengguna perkhidmatan percuma setiap masa, mana-mana yang mewakili corong penjualan yang jelas untuk pelanggan berbayar tambahan.
Kekurangan Harga Freemium
Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga freemium:
- Liputan kos tetap. Mana-mana perniagaan mempunyai sejumlah kos tetap, dan jika pakej harga premium tidak menghasilkan pendapatan yang cukup untuk mengimbangi kos tetap, maka perniagaan akan gagal.
- Persepsi nilai . Oleh kerana pakej asas yang ditawarkan oleh penjual adalah percuma, pelanggan mungkin mendapat persepsi bahawa semua versi yang ditawarkan oleh penjual sangat bernilai.
- Pertandingan . Model freemium adalah model yang dapat digunakan oleh sebilangan pesaing, yang dapat meningkatkan persaingan harga untuk versi premium dari perkhidmatan yang disediakan.
Penilaian Harga Freemium
Pendekatan ini sangat biasa dilakukan di Internet, di mana pelanggan dapat tertarik ke laman web dengan kos tambahan yang tidak sama dengan setiap orang. Pendekatannya jauh lebih ekonomik dalam situasi di luar Internet, di mana penjual mesti menanggung kos ketika pelanggan menggunakan perkhidmatan percuma. Sekiranya anda menggunakan model ini, anda mesti berhati-hati untuk memberi harga perkhidmatan premium untuk mengimbangi semua kos tetap dan menghasilkan wang tunai yang mencukupi untuk pertumbuhan berterusan.
