Strategi penembusan
Strategi penembusan adalah konsep untuk mengambil tindakan agresif untuk memperluas bahagian seseorang dari jumlah penjualan di pasaran. Peningkatan jumlah penjualan yang dihasilkan biasanya membolehkan perniagaan menghasilkan barang atau memperoleh barang dengan kos yang lebih rendah, sehingga memungkinkan untuk menghasilkan peratusan keuntungan yang lebih tinggi. Juga, apabila organisasi memperoleh lebih banyak bahagian pasaran, ini akan mengurangkan penjualan pesaingnya, mungkin memaksa beberapa orang untuk keluar dari pasaran. Ada beberapa cara di mana perniagaan dapat terlibat dalam strategi penembusan. Alternatif yang paling biasa adalah seperti berikut:
Pengurangan harga . Strategi penembusan yang paling biasa adalah dengan mengurangkan harga. Sekiranya pelanggan sensitif terhadap harga, mereka akan bertindak balas dengan membeli lebih banyak produk dan perkhidmatan syarikat. Walau bagaimanapun, pendekatan ini hanya berfungsi sekiranya persembahannya dianggap sekurang-kurangnya mempunyai tahap kualiti persembahan yang rata-rata. Pendekatan ini tidak bagus apabila pesaing dapat dengan mudah mencocokkan atau melebihi harga yang diturunkan oleh syarikat, sehingga melancarkan perang harga. Juga, harga yang lebih rendah dapat mengurangi persepsi pelanggan terhadap nilai barang dan perkhidmatan syarikat, sehingga pengembalian ke harga yang lebih tinggi di kemudian hari tidak dapat dicapai.
Peningkatan syarat . Syarikat boleh menawarkan syarat pembayaran yang lebih lama atau polisi pengembalian produk yang lebih murah hati. Pendekatan ini kemungkinan akan membolehkan syarikat memperoleh penjualan dari pelanggan yang tidak stabil dari segi kewangan di pasaran, dan boleh mengakibatkan kerugian hutang lapuk yang besar. Ia juga memerlukan lebih banyak dana untuk membayar penghutang yang belum dijelaskan untuk jangka masa yang lebih lama.
Pemasaran yang diperluas . Sebuah syarikat dapat membelanjakan lebih banyak dana pemasaran untuk meningkatkan penjenamaan produknya. Sekiranya digabungkan dengan tidak ada kenaikan harga produk, hasilnya dapat menjadi persepsi bahawa penawaran syarikat itu murah, menghasilkan pangsa pasar tambahan.
Pembezaan produk . Salah satu strategi penembusan yang lebih baik adalah pembezaan produk, di mana syarikat membuat produk baru yang sangat berbeza dan lebih baik daripada pesaing. Ini memerlukan masa bagi pesaing untuk bertindak balas, memberi masa kepada perniagaan untuk memperoleh lebih banyak bahagian pasaran.
Pengembangan saluran pengedaran . Sebuah syarikat dapat membuat sejumlah cara baru untuk menjual barang-barangnya ke pasar, dengan itu menghadirkan khalayak yang lebih besar. Contohnya, pengedaran boleh dilakukan melalui Internet, kedai runcit, dan penjual jalanan. Sekiranya pesaing tidak menjual melalui salah satu saluran ini, syarikat boleh memperoleh bahagian pasaran selagi tidak ada tindak balas terhadap strategi ini.
Dari strategi sebelumnya, penggunaan penurunan harga dan penambahbaikan istilah cenderung mempunyai hasil yang paling singkat, kerana dapat dengan mudah dipadankan oleh pesaing. Membezakan dengan pemasaran, produk, dan saluran pengedaran cenderung mempunyai hasil yang lebih tahan lama.
Syarat yang serupa
Strategi penembusan juga dikenal sebagai strategi penembusan pasaran .
