Strategi penetapan harga

Strategi penetapan harga dapat digunakan untuk mengejar berbagai jenis tujuan, seperti meningkatkan pangsa pasar, memperluas margin keuntungan, atau mendorong pesaing dari pasar. Mungkin perlu bagi perniagaan untuk mengubah strategi penentuan harga dari masa ke masa ketika pasarannya berubah. Beberapa strategi penetapan harga disenaraikan di bawah, bersama dengan penerangan ringkas mengenai setiap strategi tersebut. Setiap penerangan dihubungkan dengan penjelasan yang lebih komprehensif yang biasanya merangkumi definisi, contoh, kelebihan, kekurangan, dan penilaian.

Strategi Penetapan Harga Berasaskan Kos

Strategi penetapan harga ini berdasarkan pada kos produk atau perkhidmatan yang mendasari. Mereka adalah:

• Harga penyerapan. Termasuk semua kos berubah, serta peruntukan kos tetap. Mungkin atau tidak termasuk penambahan keuntungan.
• Harga impak. Penetapan harga pada titik yang tepat di mana syarikat tidak memperoleh keuntungan, berdasarkan pemeriksaan biaya berubah dan anggaran jumlah unit yang akan dijual.
• Kos ditambah dengan harga. Termasuk semua kos berubah, peruntukan kos tetap, dan peratusan markup yang telah ditentukan.
• Harga kos marginal. Harga ditetapkan hampir dengan kos marjinal yang diperlukan untuk menghasilkan barang, biasanya untuk memanfaatkan kapasiti pengeluaran yang tidak digunakan.
• Harga masa dan bahan. Pelanggan akan dikenakan bayaran untuk tenaga kerja dan bahan yang ditanggung oleh syarikat, dengan penambahan keuntungan.

Strategi Penetapan Nilai

Strategi penetapan harga ini tidak bergantung pada kos, melainkan persepsi pelanggan terhadap nilai produk atau perkhidmatan. Mereka adalah:

• Harga dinamik. Teknologi digunakan untuk mengubah harga secara berterusan, berdasarkan kesediaan pelanggan untuk membayar.
• Harga premium. Amalan menetapkan harga lebih tinggi daripada kadar pasaran untuk mewujudkan aura eksklusif.
• Skim harga. Amalan menetapkan harga tinggi untuk memperoleh keuntungan yang tinggi apabila produk mula diperkenalkan.
• Penetapan harga. Harga ditetapkan berdasarkan nilai produk atau perkhidmatan yang dirasakan kepada pelanggan.

Strategi Penentuan Harga Teaser

Strategi-strategi ini didasarkan pada konsep memikat pelanggan dengan beberapa produk atau perkhidmatan dengan harga rendah atau percuma, dan kemudian menjual barang-barang dengan harga lebih tinggi. Mereka adalah:

• Harga freemium. Amalan menawarkan perkhidmatan asas secara percuma, dan mengenakan harga untuk tahap perkhidmatan yang lebih tinggi.
• Harga rendah rendah. Amalan penetapan harga beberapa produk di bawah kadar pasaran untuk membawa pelanggan, dan harga semua item lain melebihi kadar pasaran.
• Kehilangan harga pemimpin. Amalan menawarkan tawaran istimewa untuk beberapa item, dengan harapan dapat menarik pelanggan untuk membeli barang lain dengan harga biasa.

Strategi Penentuan Harga

Strategi ini melibatkan penggunaan harga produk untuk meletakkan syarikat dalam pasaran atau untuk mengecualikan pesaing daripadanya. Mereka adalah:

• Hadkan harga. Amalan menetapkan harga jangka panjang yang luar biasa rendah yang akan menghalang pesaing berpotensi memasuki pasaran.
• Harga penembusan. Amalan menetapkan harga di bawah kadar pasaran untuk meningkatkan bahagian pasaran.
• Harga pemangsa. Amalan menetapkan harga cukup rendah untuk mendorong pesaing dari pasaran.
• Kepimpinan harga. Apabila satu syarikat menetapkan titik harga yang diterima pakai oleh pesaing.

Strategi Penentuan Harga Pelbagai

Strategi harga berikut adalah konsep harga berasingan yang tidak berkaitan dengan kategori sebelumnya. Mereka adalah:

• Harga psikologi. Amalan menetapkan harga sedikit lebih rendah daripada harga bulat, dengan harapan pelanggan akan menganggap harganya jauh lebih rendah daripada harga sebenarnya.
• Harga bayangan. Pemberian harga kepada barang tidak ketara yang tidak ada harga pasaran.
• Pindahkan harga. Harga di mana produk dijual dari satu anak syarikat syarikat induk ke syarikat yang lain.