Definisi pertumbuhan organik
Pertumbuhan organik adalah peningkatan penjualan perniagaan yang dihasilkan secara dalaman. Konsep ini digunakan untuk membezakan antara penjualan yang dihasilkan dari operasi yang ada dan operasi yang diperoleh selama tempoh pengukuran. Khususnya, pertumbuhan organik digunakan untuk menentukan sama ada operasi yang ada dalam keadaan menurun, pertumbuhan neutral, atau pengembangan. Tumpuan untuk meningkatkan pertumbuhan organik kemungkinan akan membawa kepada lebih banyak pelaburan dalam inovasi dan latihan pekerja, serta saluran pengedaran baru.
Sebagai contoh, sebuah syarikat boleh melaporkan pertumbuhan 100% dalam satu jangka masa, tetapi analisis lebih lanjut menunjukkan bahawa 95% pertumbuhan tersebut berasal dari penjualan yang disebabkan oleh pemerolehan dan 5% untuk operasi yang ada.
Pertumbuhan organik boleh disebabkan oleh salah satu perkara berikut:
Kenaikan harga
Kenaikan unit penjualan produk sedia ada
Penjualan produk baru dari operasi sedia ada
Penjualan kepada pelanggan baru untuk produk dari operasi yang ada
Penjualan dijana oleh saluran pengedaran baru
Penjualan dihasilkan di wilayah penjualan baru
Pertumbuhan organik hampir selalu merujuk kepada perubahan penjualan, tetapi dapat digunakan untuk merujuk kepada perubahan keuntungan atau aliran tunai.
Konsep pertumbuhan organik adalah strategi pertumbuhan yang mantap untuk banyak perniagaan. Pendekatan ini bergantung pada pertumbuhan yang dihasilkan secara dalaman, bukan melalui pengambilalihan, dan merupakan pilihan yang sangat sesuai untuk perniagaan yang tidak mempunyai wang tunai yang mencukupi untuk memperoleh entiti lain. Walau bagaimanapun, jenis pertumbuhan ini cenderung agak perlahan, terutama jika dibandingkan dengan keuntungan penjualan yang besar yang dapat dicapai melalui strategi pemerolehan. Pertumbuhan organik juga dapat dilakukan dalam segmen penjualan yang tidak menghasilkan banyak aliran tunai, sedangkan pemerolehan dapat menghasilkan penjualan di segmen pasar yang lebih menguntungkan.
