Definisi kitaran hayat produk
Kitaran hayat produk merujuk kepada tahap yang dilalui oleh produk, mulai saat ia mula diperkenalkan ke pasar hingga kapan akhirnya produk tersebut dihentikan. Konsep ini digunakan untuk menetapkan harga, penyemakan produk, dan strategi pemasaran untuk sesuatu produk.
Kitaran hayat produk terdiri daripada empat fasa berikut:
Fasa Pengenalan - Pada fasa ini, perniagaan sedang berusaha untuk membina penerimaan pasaran untuk produk baru. Ini mempunyai kesan berikut:
Melakukan perbelanjaan pemasaran yang besar untuk mewujudkan jenama
Mengejar pengguna awal, yang kemudian dapat mempengaruhi orang lain untuk membeli
Harga boleh ditetapkan tinggi untuk mengurangkan keuntungan sebelum pesaing memasuki pasaran, atau ditetapkan rendah untuk mencegah orang lain masuk
Persaingan cenderung rendah, kerana tidak ada yang tahu apakah ruang pasar layak masuk
Oleh kerana syarikat itu tidak pasti akan berjaya, kemungkinan besar untuk mengurangkan risiko dengan melakukan pengeluaran pengeluaran pelaburan tinggi
Terdapat aliran keluar tunai yang kuat, kerana syarikat membuat perbelanjaan besar untuk menyokong produk tersebut
Fasa Pertumbuhan - Pada fasa ini, syarikat membina bahagian pasaran untuk memaksimumkan penjualan produk. Ini mempunyai kesan berikut:
Versi tambahan produk dikeluarkan, bersama produk spin-off yang berdekatan dan pengembangan barisan produk yang lengkap
Pemasaran diperluas untuk memastikan bahawa semua kemungkinan pelanggan dapat dijangkau
Produk ini dijual melalui sebilangan besar saluran pengedaran
Selagi penerimaan pelanggan kuat, mata harga dipegang atau bahkan meningkat
Masih ada aliran keluar tunai, kerana syarikat itu melabur dalam lebih banyak aset tetap dan modal kerja untuk menyokong pengembangan penjualan
Fasa Kematangan - Pada fasa ini, terdapat banyak pesaing, jadi tugas utamanya adalah mempertahankan pangsa pasar. Ini mempunyai kesan berikut:
Terdapat analisis yang dekat tentang bagaimana setiap variasi produk sesuai dengan produk yang bersaing, menghasilkan produk yang memiliki ciri pembeda
Terdapat tekanan harga yang berterusan dan menurun, yang dapat mengakibatkan pengenaan program penetapan biaya untuk merancang produk dengan harga lebih rendah
Kupon dan tawaran diskaun lain mungkin ditawarkan untuk memacu permintaan daripada pelanggan
Tahap penyelenggaraan pengeluaran pemasaran digunakan untuk memastikan bahawa pelanggan mengetahui tentang penawaran produk
Terdapat peningkatan tumpuan terhadap pengurangan kos di seluruh barisan produk
Aliran tunai sangat positif, kerana tidak ada lagi fasa pertumbuhan yang memerlukan lebih banyak modal kerja
Fasa Penurunan - Pada fasa ini, penjualan produk secara beransur-ansur merosot, yang akhirnya mengakibatkan penghentian produk. Ini mempunyai kesan berikut:
Kurangkan kos semaksimum mungkin untuk mengekalkan aliran tunai positif
Keluarkan produk secara beransur-ansur dari beberapa saluran pengedaran, dengan memberi tumpuan kepada niche yang masih ada di mana produk tersebut masih menghasilkan keuntungan
Lakukan penamatan produk dengan teratur, menjual lebihan inventori dan mematikan barisan pengeluaran dengan cara yang paling menjimatkan
Konsep ini dapat diterapkan pada satu produk atau keseluruhan rangkaian produk.
Tempoh kitaran hayat produk bergantung pada pasaran. Dalam beberapa kes, produk mungkin bertahan selama beberapa dekad, sementara produk lain mungkin mempunyai jangka hayat kurang dari satu tahun.
