Definisi buku Pitch
Buku panduan merangkum maklumat yang berkaitan dengan tawaran untuk menyediakan atau meminta pembiayaan. Ia digunakan sebagai sebahagian daripada penerbitan sekuriti atau untuk menjual perkhidmatan bank pelaburan. Lebih khusus lagi, ia boleh digunakan dengan salah satu cara berikut:
Penawaran sekuriti . Buku promosi adalah persembahan bertulis, yang mengandungi perincian perjanjian pembiayaan. Contoh topik umum buku promosi adalah penawaran saham awal awam, atau penawaran sekunder. Maksud buku promosi adalah untuk menunjukkan faedah kepada bakal pelabur melabur dana dalam cadangan penerbitan sekuriti. Isi khas buku nada jenis ini adalah:
Ringkasan eksekutif
Gambaran keseluruhan industri
Produk dan perkhidmatan syarikat
Kedudukan syarikat dalam pasarannya
Jenis pelanggan
Peluang untuk pertumbuhan
Pertumbuhan sejarah dan unjuran
Pemasaran bank pelaburan. Buku panduan menerangkan mengenai tawaran sekuriti yang berjaya diselesaikan oleh bank pelaburan pada masa lalu. Ia dirancang untuk menjual perkhidmatan firma kepada calon pelanggan yang ingin mengumpulkan dana atau menjualnya sendiri. Buku nada adalah alat penting dalam arena perbankan pelaburan, di mana pegawai bank perlu membezakan diri daripada pesaing mereka. Memandangkan tahap persaingan yang semakin tinggi untuk mendapatkan pelanggan dan bayaran besar yang berpotensi dapat diperolehi dari satu pelanggan, adalah wajar usaha untuk menyesuaikan buku nada untuk setiap penerima. Pengubahsuaian ini biasanya merangkumi perbincangan mengenai penilaian yang ditempatkan oleh banker pelaburan kepada calon pelanggan (dengan anggapan bahawa pelanggan ingin menjualnya sendiri), analisis industri pelanggan, senarai calon pembeli,dan resume pegawai bank yang akan ditugaskan kepada pelanggan.
Mana-mana buku promosi adalah alat pemasaran. Mereka yang biasa memberikan kesepakatan kepada pelabur sebenarnya harus disokong dengan analisis yang ketat, jika hanya kerana pelabur mungkin ingin melihat analisisnya. Sebaliknya, buku promosi yang dikeluarkan oleh bank pelaburan biasanya tidak disokong dengan banyak perincian, kerana buku ini hanya dirancang untuk mendapatkan perhatian calon pelanggan.
