Varians penjualan

Variasi penjualan adalah perbezaan wang antara penjualan sebenar dan anggaran. Ia digunakan untuk menganalisis perubahan tahap penjualan dari masa ke masa. Terdapat dua sebab umum mengapa perbezaan penjualan boleh berlaku, iaitu:

  • Titik harga di mana barang atau perkhidmatan menjual berbeza dari titik harga yang diharapkan. Sebagai contoh, peningkatan tahap persaingan memaksa syarikat untuk menurunkan harganya. Ini dikenali sebagai perbezaan harga jualan.
  • Jumlah unit yang dijual berbeza dari jumlah yang dijangkakan. Sebagai contoh, sebuah syarikat mula menjual di wilayah baru, dan menjangka akan menjual 100,000 pada tahun pertama, tetapi hanya menjual 80,000 unit. Ini dikenali sebagai varians jumlah penjualan.

Kedua-dua sebab perbezaan penjualan dapat saling berkaitan. Sebagai contoh, pengurusan boleh memutuskan untuk mengekalkan titik harga yang dianggarkan sepanjang tempoh pengukuran, walaupun harganya jelas lebih tinggi daripada produk yang bersaing. Hasilnya adalah tidak ada variasi penjualan kerana harga, tetapi varians negatif yang besar kerana jumlah unit yang dijual jauh lebih rendah daripada yang dijangkakan.

Pengurusan biasanya memberi perhatian besar terhadap komponen varians penjualan ini, untuk melihat apakah harga, ciri produk, atau pemasaran harus disesuaikan untuk mengoptimumkan jumlah penjualan dan keuntungan. Berikut adalah beberapa tindakan yang boleh dilakukan:

  • Mengeluarkan tawaran kupon masa terhad yang secara efektif adalah penurunan harga; pendekatan ini akan mengurangkan keuntungan jangka pendek per unit, tetapi harus meningkatkan jumlah unit yang terjual.
  • Mengurangkan bilangan ciri produk dan menjual produk pada harga yang lebih rendah; pendekatan ini dapat meningkatkan jumlah dan masih mengekalkan keuntungan.
  • Letakkan semula iklan untuk menunjukkan produk sebagai kelas atas, yang memungkinkan kenaikan harga.

Variasi penjualan boleh disebabkan oleh strategi korporat. Sebagai contoh, pihak pengurusan boleh memutuskan untuk mengekalkan harga rendah untuk mengelakkan pesaing berpotensi memasuki pasaran. Sekiranya demikian, dan anggaran tidak menunjukkan strategi ini, mungkin terdapat variasi penjualan yang besar.

Artikel Berkaitan