Permintaan menurun

Lonjakan permintaan menurun berlaku apabila perniagaan menghilangkan produk tanpa mengurangkan kos overhed yang berkaitan dengannya. Apabila ini berlaku, overhead akan diperuntukkan untuk lebih sedikit produk yang tinggal, yang meningkatkan kos per unitnya. Dengan asas kos yang lebih tinggi, pengurusan cenderung meningkatkan harga produk yang tinggal, yang menjadikannya lebih sukar untuk dijual. Proses ini mungkin berlangsung melalui beberapa kitaran, di mana asas overhead yang sama (atau kurang dikurangkan) ditugaskan untuk produk yang lebih sedikit. Akhirnya, syarikat mungkin keluar dari perniagaan, kerana terus meningkatkan harganya.

Contohnya, Produk Tsunami mengeluarkan beberapa jenis kepala pancuran mandian. Terdapat model kadar aliran tinggi, model penjimat air, dan model pancuran mandian berkembar. Setiap model menjual 50,000 unit setahun, dengan jumlah keseluruhan 150,000 unit. Syarikat mempunyai overhead kilang sebanyak $ 600,000. Ini bermaksud bahawa peruntukan overhead rata-rata seunit adalah $ 4. Setelah analisis terperinci mengenai margin, akauntan kos syarikat mengesyorkan kepada pihak pengurusan agar model kepala pancuran mandian dibatalkan. Pengurusan bersetuju. Jumlah unit yang dihasilkan kini berjumlah 100,000. Pengurusan dapat mengurangkan overhead kilang kepada $ 500,000, tetapi hasilnya masih merupakan kenaikan caj overhead, menjadi $ 5 seunit. Pengurusan memutuskan untuk menaikkan harga untuk mengimbangi kenaikan kos overhed, yang mengakibatkan penurunan penjualan 20% menjadi 80,000. Ini adalah lingkaran kematian,kerana kos seunit terus meningkat apabila penjualan unit menurun.

Kunci untuk mengelakkan lonjakan kematian adalah untuk pengurusan fokus pada kelebihan kapasiti yang tidak lagi digunakan oleh perniagaan ketika produk dihapuskan. Jumlah overhead yang diperuntukkan untuk kelebihan kapasiti ini tidak boleh dibebankan pada produk apa pun - ini hanyalah kos untuk mengekalkan kelebihan kapasiti. Sebagai contoh, kapasiti kilang digunakan sepenuhnya, dan jumlah keseluruhan pengeluaran kilang adalah $ 1,000,000. Syarikat ini menjual sejumlah 100,000 unit, yang diedarkan di antara lima produk. Purata peruntukan overhed per unit yang dijual adalah $ 10. Pengurusan memilih untuk menghentikan salah satu produk, yang bermaksud bahawa 10,000 unit tidak lagi dihasilkan. Pendekatan yang betul adalah meninggalkan peruntukan per unit sebagaimana adanya. Overhead $ 10,000 yang tidak lagi diperuntukkan untuk produk kini dianggap sebagai kos kapasiti yang tidak digunakan;kos ini dapat diperuntukkan sekali lagi sekiranya syarikat dapat meningkatkan penjualannya sebanyak 10,000 unit. Sekiranya pihak pengurusan memilih untuk memperuntukkan $ 1,000,000 overhead di antara 90,000 unit yang dihasilkan, ini akan meningkatkan peruntukan kos menjadi $ 11,11 per unit, menjadikannya lebih sukar untuk menjual unit-unit ini jika harga dinaikkan untuk mengimbangi jumlah peruntukan.

Syarat yang serupa

Spiral permintaan ke bawah juga dikenali sebagai spiral kematian.