Definisi harga penembusan
Definisi Penetrasi Harga
Penetrasi penetapan harga adalah kebiasaan menetapkan harga yang rendah untuk barang atau perkhidmatan seseorang, dengan tujuan untuk meningkatkan pangsa pasar. Harga yang rendah cenderung menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga. Harga boleh ditetapkan begitu rendah sehingga penjual tidak dapat memperoleh keuntungan. Walau bagaimanapun, penjualnya tidak rasional. Tujuan penetapan harga boleh mengikuti salah satu jalan berikut:
Dorong pesaing keluar dari pasaran, sehingga syarikat akhirnya dapat menaikkan harga dengan sedikit rasa takut akan persaingan harga dari beberapa pesaing yang tinggal; atau
Dapatkan begitu banyak bahagian pasaran sehingga penjual dapat menurunkan kos pembuatannya kerana jumlah pengeluaran dan / atau pembelian yang sangat besar; atau
Gunakan lebihan kapasiti pengeluaran yang ada pada penjual; kos marginalnya untuk menghasilkan menggunakan kapasiti lebihan ini sangat rendah sehingga mampu mempertahankan harga penembusan untuk beberapa waktu.
Adalah lumrah bagi pendatang baru ke pasar untuk terlibat dalam penetrasi harga, untuk mendapatkan sekatan awal pangsa pasar. Kemungkinan besar apabila peserta baru memiliki produk yang tidak dapat dibezakan dengan pesaing dengan cara yang bermakna, dan memilih untuk membezakan harga.
Perniagaan yang berniat mengikuti strategi penetrasi harga harus memiliki sumber kewangan yang besar, kerana mungkin mengalami kerugian yang besar pada tahap awal strategi ini.
Pendekatan ini dapat berfungsi dengan baik di persekitaran pasar massal di mana sebilangan besar produk yang serupa dijual, kerana ini memberi peluang bagi seseorang untuk menurunkan harga berbanding jumlah pengeluaran yang sangat besar.
Sekiranya syarikat memperoleh jumlah penjualan yang mencukupi melalui strategi penetapan harga ini, ia dapat menjadi standard industri de facto, yang menjadikannya lebih mudah untuk mempertahankan kedudukannya di pasar.
Pengiraan Harga Penembusan
ABC International mahu memasuki pasaran untuk widget bersenjata biru. Harga pasaran semasa untuk widget bersenjata biru ialah $ 10.00. ABC mempunyai lebihan kapasiti pengeluaran yang besar, dan dengan itu, kos tambahan hanya $ 6.00 untuk produk tersebut. Oleh itu, ia memilih untuk memasuki pasar dengan harga penembusan $ 6.25, yang dirasakan selesa untuk bertahan di masa yang akan datang. Pesaing cepat mengosongkan pasaran, dan ABC menjadi penjual widget biru bersenjata yang dominan.
Kelebihan Penetrasi Harga
Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetrasi harga:
Halangan masuk. Sekiranya syarikat meneruskan strategi penetrasi harga untuk beberapa waktu, kemungkinan pendatang baru ke pasar akan terganggu oleh harga yang rendah.
Mengurangkan persaingan. Pesaing yang lemah dari segi kewangan akan diusir dari pasaran, atau ke ceruk yang lebih kecil di dalam pasaran.
Penguasaan pasaran . Adalah mungkin untuk mencapai kedudukan pasar yang dominan dengan strategi ini, walaupun penetrasi harga mungkin harus berlanjutan untuk waktu yang lama untuk mengusir sejumlah pesaing yang cukup untuk melakukannya.
Kekurangan Harga Penembusan
Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetrasi harga:
Pertahanan penjenamaan. Pesaing mungkin mempunyai jenama produk atau perkhidmatan yang kuat sehingga pelanggan tidak bersedia beralih ke alternatif harga rendah.
Kerugian pelanggan . Sekiranya syarikat hanya melakukan penetrasi harga tanpa meningkatkan kualiti produk atau perkhidmatan pelanggannya, mungkin pelanggan akan meninggalkannya sebaik sahaja menaikkan harganya.
Nilai yang dirasakan . Sekiranya syarikat mengurangkan harga secara besar-besaran, ia mewujudkan persepsi di kalangan pelanggan bahawa produk atau perkhidmatan tidak lagi berharga, yang boleh mengganggu tindakan kemudian untuk menaikkan harga.
Perang harga . Pesaing boleh bertindak balas dengan harga yang lebih rendah, sehingga syarikat itu tidak memperoleh bahagian pasaran.
Penilaian Harga Penembusan
Kaedah ini sangat berguna untuk syarikat besar yang mempunyai sumber yang mencukupi untuk menurunkan harga secara substansial dan melawan percubaan pesaing untuk mengurangkannya. Ini adalah pendekatan yang sukar bagi syarikat yang lebih kecil dan kekurangan sumber daya yang tidak dapat bertahan lama pada margin yang rendah yang disediakan oleh penetrasi harga.
