Definisi harga rujukan

Harga rujukan adalah harga yang dianggap wajar oleh pelanggan untuk membayar produk atau perkhidmatan. Perniagaan harus mengetahui persepsi harga rujukan pelanggan ketika menetapkan titik harga untuk produk syarikat. Sebagai contoh, jika harga rujukan yang digunakan oleh pelanggan adalah julat harga untuk barisan produk pesaing, perniagaan dapat menetapkan harganya sedikit lebih rendah daripada harga pesaing. Pelanggan akan menganggap harga ini sangat baik dalam kaitannya dengan harga rujukan, dan akan cenderung membeli dari syarikat. Variasi konsep adalah untuk pencipta produk pada mulanya menetapkan harga tinggi, yang akan diterima oleh pelanggan sebagai harga rujukan untuk produk tersebut. Firma itu kemudian dapat menawarkan berbagai potongan harga, yang dianggap sebagai harga yang sangat baik, sehingga meningkatkan jumlah penjualan.Variasi konsep yang lain adalah meletakkan produk dengan harga lebih rendah di sebelah produk dengan harga lebih tinggi, sehingga produk dengan harga lebih rendah nampaknya bagus, sehingga mendorong penjualan.

Harga rujukan dianggap sebagai variasi pada harga psikologi, di mana harga dimanipulasi untuk menarik perhatian pengguna.

Artikel Berkaitan