Hasil kerja
Pendapatan adalah pengaturan pembayaran di mana pemegang saham syarikat sasaran dibayar jumlah tambahan jika syarikat dapat mencapai sasaran prestasi tertentu setelah pemerolehan selesai. Ia digunakan untuk merapatkan jurang antara apa yang ingin dibayar oleh pemerolehan dan apa yang ingin diperoleh oleh penjual.
Pendapatan mempunyai kelebihan berikut:
Sumber pembayaran . Penambahbaikan yang dihasilkan oleh syarikat sasaran kemungkinan akan menghasilkan aliran tunai yang mencukupi untuk membayar semua atau sebahagian dari pendapatan, jadi pemeroleh mungkin aliran tunai tidak seimbang pada pembayaran tambahan.
Pencapaian sasaran . Pemegang saham syarikat sasaran akan berusaha untuk menyelesaikan sasaran prestasi, sehingga pemeroleh membayar hasilnya. Ini membantu pengambilalihan juga (walaupun harus membayar hasilnya), kerana hasil dari syarikat sasaran akan diperbaiki.
Penangguhan cukai . Pemegang saham syarikat sasaran akan dibayar di kemudian hari, setelah penghasilan dicapai, yang bermaksud bahawa cukai pendapatan yang berkaitan dengan pembayaran hasilnya juga ditangguhkan untuk penerima pembayaran.
Masalah Dengan Pendapatan
Walaupun terdapat kelebihan ini, pendapatan biasanya bukan idea yang baik. Masalahnya ialah, walaupun setelah membelinya, pengambilalihan harus meninggalkan syarikat sasaran sebagai unit operasi yang terpisah, sehingga kumpulan pengurusan sasaran berpeluang mencapai penghasilan. Jika tidak, terdapat risiko besar tuntutan undang-undang di mana terdapat aduan bahawa tindakan pengambilalihan yang seterusnya untuk menggabungkannya ke dalam syarikat lain menjejaskan peluang untuk menyelesaikan syarat pendapatan. Adalah berisiko bagi pengambilalihan untuk meninggalkan syarikat yang baru dibeli sendirian dengan cara ini, kerana melakukannya bermaksud bahawa ia tidak dapat melakukan aktiviti sinergi yang dirancang untuk membayar kos pemerolehan - seperti menamatkan pendua posisi atau menggabungkan keseluruhan perniagaan menjadi bahagian lain dari pemerolehan.
Selanjutnya, pengurusan perniagaan yang diperoleh akan begitu terfokus pada pencapaian pendapatan sehingga mereka mengabaikan inisiatif lain yang dituntut oleh pemeroleh - dan pengambilalihan mungkin tidak dapat memecat mereka karena tidak diselaraskan sehingga tempoh pendapatan selesai. Ringkasnya, menyetujui klausa penghasilan membuat pengambilalihan ke masa yang tidak selesa apabila tidak dapat mencapai tujuannya sendiri untuk syarikat sasaran. Ini tidak bermaksud bahawa penghasilan tidak mustahil, hanya yang mesti ditentukan dengan ketat. Berikut adalah beberapa petua untuk mengurangkan masalah yang berkaitan dengannya:
Tempoh pendapatan . Simpan tempoh di mana penghasilan dapat diperoleh sesingkat mungkin, sehingga pengambilalihan tidak perlu menunggu terlalu lama untuk membuat perubahan yang berkaitan dengan sinergi sendiri.
Pemantauan berterusan . Siapkan sistem penjejakan prestasi yang membuat semua pihak mengetahui kemajuan menuju tujuan penghasilan, sehingga tidak ada yang terkejut jika tujuan tersebut tidak tercapai. Ini mengurangkan risiko tuntutan mahkamah, kerana harapan dapat dikendalikan.
Skala gelongsor . Bayar hasil pada skala geser. Sebagai contoh, jika syarikat sasaran mencapai 80% daripada sasaran, ia dibayar 80% dari pendapatan. Ini jauh lebih baik daripada sasaran tetap, di mana tidak ada bonus yang dibayar kecuali angka keuntungan yang tepat dicapai. Dalam kes terakhir, pemegang saham syarikat sasaran lebih cenderung untuk mengajukan tuntutan, kerana mereka tidak dibayar sama sekali walaupun hanya terdapat sedikit kekurangan prestasi.
