Promosi jualan
Promosi penjualan adalah tindakan yang diambil untuk meningkatkan penjualan buat sementara waktu atau menghilangkan lebihan inventori. Promosi sedemikian adalah bahagian standard dari banyak rancangan penjualan organisasi, dan diperlukan untuk mencapai atau mengembangkan keuntungan. Contoh aktiviti promosi penjualan adalah:
- Peraduan . Kegiatan ini melibatkan pelanggan dalam penggunaan produk syarikat, yang mungkin mengakibatkan pemberian produk.
- Kupon . Ini adalah pengedaran tawaran diskaun, baik dalam bentuk pengurangan dari harga senarai, atau sebagai potongan harga di mana unit tambahan yang dibeli lebih murah atau percuma.
- Demonstrasi . Demonstrasi di lokasi boleh digunakan untuk menunjukkan ciri produk kepada bakal pelanggan.
- Urus niaga kewangan . Pelanggan boleh ditawarkan pinjaman rendah atau percuma jika mereka membeli sekarang, sehingga menangguhkan pembayaran.
- Sampel percuma . Sampel kecil produk syarikat dapat diberikan, dengan harapan pelanggan akan menyukai barang yang cukup untuk kembali dan membeli dari syarikat dengan harga penuh.
- Merchandising . Rak paparan dan peralatan serupa dapat digunakan untuk mempersembahkan produk dengan lebih berkesan kepada pelanggan.
- Pameran perdagangan . Sebuah syarikat boleh menyewa ruang gerai di pameran perdagangan, dari mana ia mempamerkan dan menunjukkan barang-barangnya.
Promosi penjualan lebih biasa di pasar yang sangat kompetitif, di mana syarikat mesti memperjuangkan setiap pelanggan tambahan, dan juga untuk mengekalkan pelanggan yang sudah mereka miliki.
Berhati-hatilah ketika melakukan promosi penjualan, kerana tawaran yang terlalu menguntungkan boleh menjadi sangat mahal sehingga kesan bersih dari promosi adalah penurunan keuntungan. Juga, promosi harus diadakan pada selang waktu yang agak lama, untuk mengelakkan pelanggan terbiasa dengan tawaran istimewa.
