Kaedah peratusan penjualan
Kaedah peratusan penjualan digunakan untuk menyusun satu set penyata kewangan yang dianggarkan. Setiap perbelanjaan sejarah ditukar menjadi peratusan penjualan bersih, dan peratusan ini kemudian diterapkan ke tingkat penjualan yang diramalkan dalam periode anggaran. Sebagai contoh, jika sejarah harga barang yang dijual sebagai peratusan penjualan adalah 42%, maka peratusan yang sama berlaku untuk tahap penjualan yang diramalkan. Pendekatan ini juga dapat digunakan untuk meramalkan beberapa item kunci kira-kira, seperti hutang piutang, hutang akaun, dan inventori.
Langkah asas yang perlu diikuti untuk kaedah ini adalah:
Tentukan sama ada terdapat hubungan sejarah antara penjualan dan item yang akan diramalkan.
Anggarkan penjualan untuk tempoh ramalan.
Terapkan peratusan penjualan yang berkenaan ke item untuk mencapai jumlah yang diramalkan.
Kelebihan kaedah peratusan penjualan adalah seperti berikut:
Ini adalah kaedah terpantas untuk mengembangkan ramalan.
Ia dapat menghasilkan ramalan berkualiti tinggi untuk item-item yang berkait rapat dengan penjualan.
Walau bagaimanapun, kelebihan ini lebih daripada diimbangi oleh beberapa kelemahan utama, iaitu:
Banyak perbelanjaan tetap atau mempunyai komponen tetap, jadi tidak berkaitan dengan penjualan. Contohnya, perbelanjaan sewa tidak berbeza dengan penjualan. Banyak item kunci kira-kira juga tidak berkaitan dengan penjualan, seperti aset tetap dan hutang.
Pengekosan langkah mungkin berlaku, di mana biaya berubah-ubah tetapi akan berubah menjadi peratusan penjualan yang berbeza ketika tingkat penjualan berubah ke tingkat volume yang berbeda. Sebagai contoh, diskaun pembelian mungkin berlaku untuk pembelian setelah jumlah unit melebihi 10,000 setiap tahun.
Agar kaedah ini menghasilkan ramalan yang tepat, lebih baik menerapkannya hanya pada perbelanjaan terpilih dan item kunci kira-kira yang mempunyai rekod terbukti berkorelasi rapat dengan penjualan. Di luar item ini, adalah lebih baik untuk mengembangkan ramalan terperinci demi baris yang menggabungkan faktor-faktor lain daripada hanya tahap penjualan. Pendekatan yang lebih selektif ini cenderung menghasilkan anggaran yang meramalkan hasil sebenar dengan lebih dekat.
