Belanjawan jualan | Contoh belanjawan jualan

Definisi Belanjawan Jualan

Anggaran penjualan mengandungi penyataan jangkaan penjualan syarikat untuk jangka masa anggaran, baik dalam unit maupun dolar. Sekiranya syarikat mempunyai sebilangan besar produk, biasanya agregat penjualannya dijangkakan menjadi sebilangan kecil kategori produk atau wilayah geografi; jika tidak, menjadi sukar untuk menghasilkan anggaran penjualan untuk belanjawan ini. Belanjawan penjualan biasanya dibentangkan dalam format bulanan atau suku tahunan; hanya menyajikan maklumat penjualan tahunan terlalu agregat, dan dengan demikian memberikan sedikit maklumat yang dapat ditindaklanjuti.

Maklumat dalam anggaran penjualan berasal dari pelbagai sumber. Sebilangan besar perincian untuk produk yang ada berasal dari kakitangan yang menguruskannya dari hari ke hari. Pengurus pemasaran menyumbangkan maklumat promosi penjualan, yang dapat mengubah waktu dan jumlah penjualan. Pengurus kejuruteraan dan pemasaran juga boleh menyumbangkan maklumat mengenai tarikh pengenalan produk baru, serta tarikh persaraan produk lama. Ketua pegawai eksekutif boleh menyemak semula angka-angka ini untuk penjualan mana-mana anak syarikat atau barisan produk yang syarikat itu rancangkan untuk ditamatkan atau dijual dalam tempoh anggaran.

Sebaiknya jangan memasukkan anggaran penjualan sebarang anggaran untuk penjualan yang berkaitan dengan kemungkinan pemerolehan syarikat lain, kerana masa dan jumlah penjualan ini terlalu sukar untuk dianggarkan. Sebaliknya, kaji semula anggaran penjualan setelah pemerolehan diselesaikan.

Pengiraan asas dalam anggaran penjualan adalah untuk memperincikan jumlah penjualan unit yang diharapkan dalam satu baris, dan kemudian menyenaraikan rata-rata harga unit yang diharapkan pada baris berikutnya, dengan jumlah penjualan muncul pada baris ketiga. Harga seunit boleh disesuaikan untuk promosi pemasaran. Sekiranya ada jangkaan potongan penjualan atau pulangan penjualan, barang-barang ini juga disenaraikan dalam anggaran penjualan.

Sangat mustahak untuk melakukan peramalan sebaik mungkin, kerana maklumat dalam anggaran penjualan digunakan oleh kebanyakan belanjawan lain (seperti anggaran pengeluaran dan anggaran bahan langsung). Oleh itu, jika anggaran penjualan tidak tepat, begitu juga dengan anggaran lain yang menggunakannya sebagai bahan sumber.

Agak sukar untuk memperoleh ramalan penjualan yang terbukti tepat untuk jangka masa tertentu, jadi alternatifnya adalah menyesuaikan anggaran penjualan secara berkala dengan anggaran yang disemak semula, mungkin setiap suku tahun. Sekiranya ini dilakukan, baki anggaran yang diperoleh dari angka penjualan juga harus disemak semula, yang memerlukan sejumlah besar waktu kakitangan.

Maklumat penjualan unit yang diproyeksikan dalam anggaran penjualan masuk terus ke dalam anggaran pengeluaran, dari mana bahan langsung dan anggaran tenaga kerja langsung dibuat. Anggaran penjualan juga digunakan untuk memberikan pengertian pengertian umum tentang skala operasi, ketika mereka membuat anggaran overhead dan anggaran penjualan dan perbelanjaan pentadbiran. Jumlah dolar jualan bersih yang disenaraikan dalam anggaran penjualan dibawa ke item baris penjualan dalam anggaran utama.

Contoh Belanjawan Jualan

Syarikat ABC merancang untuk menghasilkan pelbagai baldi plastik pada tahun anggaran yang akan datang, semuanya tergolong dalam satu kategori produk. Ramalan penjualannya digariskan seperti berikut:

Syarikat ABC

Belanjawan Jualan

Untuk Tahun Berakhir 31 Disember 20XX