Varians jumlah jualan
Gambaran Keseluruhan Varians Jualan
Variasi jumlah jualan adalah perbezaan antara jumlah unit sebenar dan jangkaan yang terjual, dikalikan dengan harga yang dianggarkan per unit. Rumusannya adalah:
(Unit sebenar dijual - Unit anggaran dijual) x Harga anggaran seunit
= Varians jumlah jualan
Kelainan yang tidak menguntungkan bermaksud bahawa jumlah unit sebenar yang dijual lebih rendah daripada jumlah anggaran yang dijual. Jumlah unit yang dianggarkan dijual diperoleh oleh pengurus penjualan dan pemasaran, dan berdasarkan perkiraan mereka tentang bagaimana pangsa pasar produk, ciri, titik harga, aktiviti pemasaran yang diharapkan, saluran pengedaran, dan penjualan di wilayah baru akan mempengaruhi penjualan di masa depan . Sekiranya harga penjualan produk lebih rendah daripada jumlah yang dianggarkan, ini dapat meningkatkan penjualan sehingga varian volume penjualan menguntungkan, walaupun variasi harga jual tidak menguntungkan. Terdapat beberapa kemungkinan penyebab varians jumlah penjualan. Sebagai contoh:
Kanibalisasi . Syarikat mungkin telah mengeluarkan produk lain yang bersaing dengan produk yang dimaksudkan. Oleh itu, penjualan satu produk dapat membuat penjualan produk yang lain.
Pertandingan . Pesaing mungkin telah mengeluarkan produk baru yang lebih menarik bagi pelanggan.
Harga . Syarikat mungkin telah mengubah harga produk, yang seterusnya mendorong perubahan dalam jumlah penjualan unit.
Pengingat semula produk . Kekurangan produk memicu penarikan semula produk, yang menyebabkan hilangnya keyakinan pelanggan dan penurunan besar dalam unit yang dijual.
Sekatan perdagangan . Negara asing mungkin telah mengubah halangan persaingannya.
Contoh Varians Jualan
Pengurus pemasaran Hodgson Industrial Design menganggarkan bahawa syarikat itu dapat menjual 25,000 widget biru dengan harga $ 65 seunit pada tahun yang akan datang. Anggaran ini berdasarkan pada permintaan sejarah untuk widget biru, seperti yang disokong oleh kempen iklan baru pada suku pertama dan ketiga tahun ini.
Selama tahun baru, Hodgson tidak mempunyai kempen pengiklanan suku pertama, kerana pada masa itu ia menukar agensi pengiklanan. Ini menghasilkan penjualan hanya 21,000 widget biru sepanjang tahun. Variasi jumlah jualannya adalah:
(21,000 Unit terjual - 25,000 unit Anggaran) x $ 65 Harga anggaran seunit
= $ 260,000 Variasi jumlah penjualan yang tidak menyenangkan
Syarat yang serupa
Varians jumlah penjualan juga dikenali sebagai varians kuantiti penjualan.
