Perbezaan antara margin dan markup

Perbezaan antara margin dan markup adalah bahawa margin adalah penjualan ditolak kos barang yang dijual, sementara markup adalah jumlah yang mana kenaikan harga produk untuk memperoleh harga jual. Kesalahan dalam penggunaan istilah ini dapat menyebabkan penetapan harga yang pada dasarnya terlalu tinggi atau rendah, masing-masing mengakibatkan penjualan atau keuntungan yang hilang. Terdapat juga kesan tidak sengaja terhadap pangsa pasar, kerana harga yang terlalu tinggi atau rendah mungkin berada di luar harga yang dikenakan oleh pesaing.

Penjelasan yang lebih terperinci mengenai konsep margin dan markup adalah seperti berikut:

• Margin (juga dikenali sebagai margin kasar) adalah penjualan ditolak kos barang yang dijual. Sebagai contoh, jika produk dijual dengan harga $ 100 dan berharga $ 70 untuk pembuatannya, marginnya ialah $ 30. Atau, dinyatakan sebagai peratusan, peratusan margin adalah 30% (dikira sebagai margin dibahagi dengan penjualan).

• Markup adalah jumlah kenaikan harga produk untuk memperoleh harga jualan. Untuk menggunakan contoh sebelumnya, penambahan $ 30 dari kos $ 70 menghasilkan harga $ 100. Atau, dinyatakan sebagai peratusan, peratusan markup adalah 42.9% (dikira sebagai jumlah markup dibahagi dengan kos produk).

Sangat mudah untuk melihat di mana seseorang boleh menghadapi masalah untuk mendapatkan harga jika terdapat kekeliruan tentang makna margin dan markup. Pada asasnya, jika anda ingin memperoleh margin tertentu, anda harus menambahkan kos produk dengan peratusan lebih besar daripada jumlah margin, kerana asas untuk pengiraan markup adalah kos, bukan hasil; kerana angka kos harus lebih rendah daripada angka pendapatan, peratusan markup mestilah lebih tinggi daripada peratusan margin.

Pengiraan markup lebih cenderung mengakibatkan perubahan harga dari masa ke masa daripada harga berdasarkan margin, kerana kos yang berdasarkan pada angka markup mungkin berbeza dari masa ke masa; atau pengiraannya mungkin berbeza-beza, menghasilkan kos yang berbeza sehingga menyebabkan harga yang berlainan.

Titik peluru berikut mencatat perbezaan antara margin dan peratusan penanda pada selang waktu yang berbeza

• Untuk mencapai margin 10%, peratusan markup adalah 11.1%

• Untuk mencapai margin 20%, peratusan markup adalah 25.0%

• Untuk mencapai margin 30%, peratusan markup adalah 42.9%

• Untuk mencapai margin 40%, peratusan markup adalah 80.0%

• Untuk mencapai margin 50%, peratusan markup adalah 100.0%

Untuk memperoleh peratusan markup lain, pengiraannya adalah:

Margin yang diinginkan ÷ Kos barang = Peratusan markup

Sebagai contoh, jika anda mengetahui bahawa kos produk adalah $ 7 dan anda ingin memperoleh margin $ 5, pengiraan peratusan penanda adalah:

Margin $ 5 ÷ $ 7 Kos = 71.4%

Sekiranya kita menggandakan kos $ 7 dengan 1.714, kita akan mendapat harga $ 12. Perbezaan antara harga $ 12 dan kos $ 7 adalah margin yang diinginkan $ 5.

Pertimbangkan untuk meminta kakitangan audit dalaman mengkaji harga untuk contoh transaksi penjualan, untuk melihat apakah konsep margin dan markup bingung. Sekiranya demikian, tentukan jumlah keuntungan yang hilang (jika ada) akibat masalah ini, dan laporkan kepada pihak pengurusan sekiranya jumlahnya signifikan.

Sekiranya perbezaan antara kedua konsep tersebut terus menimbulkan masalah kepada kakitangan penjualan, pertimbangkan untuk mencetak kad yang menunjukkan peratusan penambahan untuk digunakan pada pelbagai titik harga, dan menyebarkan kad tersebut kepada kakitangan. Kad juga harus menentukan perbezaan antara istilah margin dan markup, dan menunjukkan contoh bagaimana pengiraan margin dan markup diperoleh.