Diskaun perdagangan
Diskaun perdagangan adalah jumlah di mana pengilang mengurangkan harga runcit produk ketika dijual kepada penjual semula, dan bukan kepada pelanggan akhir. Penjual kemudian membebankan harga runcit penuh kepada pelanggannya untuk memperoleh keuntungan atas perbezaan antara jumlah dengan mana pengeluar menjual produk itu dan harga di mana ia kemudian menjual produk tersebut kepada pelanggan akhir. Penjual semula tidak semestinya menjual semula pada harga runcit yang dicadangkan; menjual dengan harga diskaun adalah amalan biasa, jika penjual semula ingin memperoleh bahagian pasaran atau membersihkan lebihan inventori.
Sebagai contoh, ABC International memberikan potongan harga kepada penjualnya. Harga runcit untuk widget hijau ialah $ 2. Seorang penjual semula memesan 500 widget hijau, yang mana ABC memberikan potongan perdagangan 30%. Oleh itu, jumlah harga runcit $ 1,000 dikurangkan menjadi $ 700, iaitu jumlah yang dibebankan oleh ABC kepada penjual semula. Oleh itu, diskaun perdagangan adalah $ 300.
Diskaun perdagangan boleh dinyatakan sebagai pengurangan dolar tertentu dari harga runcit, atau mungkin potongan peratusan. Diskaun perdagangan biasanya meningkat dalam ukuran jika penjual semula membeli dalam jumlah yang lebih besar (seperti potongan 20% jika pesanan 100 unit atau kurang, dan potongan 30% untuk jumlah yang lebih besar). Diskaun perdagangan juga mungkin besar jika pengilang berusaha untuk mewujudkan saluran pengedaran baru, atau jika peruncit mempunyai banyak kuasa pengedaran, dan demikian juga dapat menuntut potongan tambahan.
Pengilang mungkin berusaha untuk mewujudkan saluran pengedarannya sendiri, seperti laman web syarikat, sehingga dapat menghindari potongan perdagangan dan mengenakan harga runcit penuh kepada pelanggan. Ini boleh menyebabkan gangguan dalam rangkaian pengedar, dan juga tidak dapat meningkatkan keuntungan perusahaan, kerana perusahaan sekarang harus memenuhi pesanan pelanggan secara langsung dan memberikan layanan pelanggan, serta menjaga saluran pengedaran.
Penjual tidak akan mencatatkan potongan perdagangan dalam rekod perakaunannya. Sebaliknya, ia hanya akan mencatatkan pendapatan dalam jumlah yang ditagih kepada pelanggan. Sekiranya penjual mencatatkan harga runcit dan juga diskaun perdagangan pada invois kepada penjual semula, ini akan menghasilkan jumlah penjualan kasar yang luar biasa tinggi dalam penyata pendapatan yang mungkin menyesatkan mana-mana pembaca penyata kewangan untuk berfikir bahawa pengeluar mempunyai jumlah jualan lebih tinggi daripada yang sebenarnya (walaupun terdapat potongan besar untuk potongan perdagangan).
Syarat yang serupa
Diskaun perdagangan juga dikenali sebagai potongan harga.
