Strategi penetapan harga premium
Definisi Harga Premium
Harga premium adalah amalan menetapkan harga yang tinggi untuk memberi kesan bahawa produk mesti mempunyai kualiti yang luar biasa tinggi. Dalam beberapa kes, kualiti produk tidak lebih baik, tetapi penjual telah melabur banyak dalam pemasaran yang diperlukan untuk memberikan kesan kualiti tinggi. Strategi ini berfungsi dengan baik dalam keadaan berikut:
Terdapat persepsi di kalangan pengguna bahawa produk tersebut adalah produk "mewah", atau mempunyai reka bentuk produk atau kualiti yang luar biasa tinggi.
Terdapat halangan yang kuat untuk masuk. Halangan ini mungkin merangkumi faktor-faktor seperti perbelanjaan pemasaran yang besar untuk mendapat perhatian di kalangan pengguna, operasi perkhidmatan lapangan yang besar untuk menyokong produk, reputasi untuk ketahanan produk, reputasi sebagai "fesyen maju", dan / atau polisi jaminan penggantian yang kuat .
Penjual dapat mengehadkan jumlah produk yang dijual, sehingga memberikan aura eksklusif kepada produknya.
Tidak ada pengganti produk. Syarikat boleh mewujudkan keadaan ini dengan mengambil tindakan undang-undang yang agresif terhadap sesiapa sahaja yang cuba menyalin produknya.
Produk ini dilindungi oleh paten, dan syarikat secara agresif mempertahankan haknya di bawah paten tersebut.
Contoh Harga Premium
ABC International telah mengembangkan pen titanium yang dipatenkan yang menyimpan dakwat pada tekanan tinggi, sehingga membolehkannya menyimpan tinta empat kali ganda daripada jumlah biasa. Syarikat ini menggunakan pengrajin pengukir logam untuk membentuk reka bentuk khas menjadi logam pena. Kerana sifat produk yang disesuaikan dan sistem penyimpanan dakwatnya yang unik, serta perlindungan undang-undang yang diberikan oleh patennya, ABC memilih harga setiap pen pada $ 2,000, yang jauh lebih besar daripada harganya $ 200. Untuk meningkatkan imej produk, ABC melabur secara berani dalam mengiklankan pen di majalah premium, dan juga menyokongnya dengan jaminan seumur hidup.
Kelebihan Harga Premium
Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga premium:
Halangan masuk. Sekiranya syarikat melabur dengan banyak dalam jenama premiumnya, sukar bagi pesaing untuk menawarkan produk yang bersaing pada harga yang sama tanpa melaburkan sejumlah besar dalam pemasaran.
Margin keuntungan yang tinggi . Terdapat margin kasar yang luar biasa tinggi yang berkaitan dengan harga premium. Walau bagaimanapun, syarikat yang terlibat dalam strategi ini mesti mencapai jumlah yang mencukupi untuk mengimbangi kos pemasaran yang besar yang berkaitan dengannya.
Kekurangan Harga Premium
Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga premium:
Kos penjenamaan. Kos yang diperlukan untuk menetapkan dan mengekalkan strategi penetapan harga premium sangat besar, dan harus dipertahankan selama strategi ini diikuti. Jika tidak, pengiktirafan jenama premium oleh pengguna akan merosot, dan syarikat akan mengalami kesukaran untuk mengekalkan harga.
Pertandingan . Akan ada aliran pesaing berterusan yang mencabar kategori harga peringkat teratas dengan penawaran harga lebih rendah. Ini boleh menyebabkan masalah, kerana meningkatkan persepsi dalam benak pengguna bahawa keseluruhan kategori produk bernilai lebih rendah daripada dulu.
Jumlah Jualan. Sekiranya syarikat memilih untuk mengikuti strategi penetapan harga premium, syarikat harus membatasi usaha penjualannya ke peringkat teratas pasaran, yang membatasi jumlah penjualan keseluruhannya. Ini menyukarkan syarikat untuk meneruskan pertumbuhan penjualan dan harga premium yang agresif pada masa yang sama. Strategi dapat diikuti selama perusahaan berkembang ke wilayah geografi baru, karena masih mengejar peringkat teratas di pasar baru ini.
Kos unit tinggi . Oleh kerana syarikat yang menggunakan strategi ini mengehadkan jumlah penjualan yang rendah, syarikat tidak akan dapat menghasilkan pengurangan kos yang dapat dicapai oleh pengeluar dengan jumlah tinggi.
Penilaian Harga Premium
Pendekatan ini sukar dibuat dan dikekalkan, memerlukan organisasi yang berpengalaman dalam membuat, mempersembahkan, dan menyokong produk yang memberikan pengalaman premium kepada pengguna. Syarikat-syarikat yang bercita-cita memasuki peringkat harga teratas mungkin menjunam di pasaran ini dan kehilangan banyak wang ketika mereka berusaha untuk menubuhkan diri mereka. Bagi entiti yang sudah berjaya dengan harga premium, mereka mesti sedar bahawa penekanan berterusan pada strategi premium setiap hari adalah satu-satunya cara untuk terus mengenakan harga tertinggi untuk apa yang mereka tawarkan.
