Skim harga

Skimming harga adalah amalan menjual produk dengan harga tinggi, biasanya semasa pengenalan produk baru ketika permintaan untuk produk tersebut relatif tidak elastik. Pendekatan ini digunakan untuk menjana keuntungan yang besar pada bulan-bulan pertama pengeluaran produk. Dengan berbuat demikian, syarikat dapat memperoleh kembali pelaburannya dalam produk tersebut. Namun, dengan terlibat dalam pengurangan harga, sebuah perusahaan berpotensi mengorbankan penjualan unit yang jauh lebih tinggi yang dapat diperolehnya pada titik harga yang lebih rendah. Akhirnya, syarikat yang terlibat dalam penurunan harga harus menurunkan harganya, kerana pesaing memasuki pasaran dan menurunkan harganya. Oleh itu, penurunan harga cenderung menjadi strategi jangka pendek yang dirancang untuk memaksimumkan keuntungan.

Apabila anda terlibat dalam pengurangan harga, ukuran pasar kecil, karena hanya pengguna awal yang sanggup membayar harga tinggi. Setelah pengguna awal membeli produk tersebut, jumlah penjualan biasanya menurun, kerana calon pelanggan yang tinggal tidak bersedia membeli dengan harga yang ditentukan oleh penjual. Satu-satunya keadaan di mana penurunan harga dapat diperpanjang untuk jangka masa yang lebih lama adalah ketika penjual juga telah mencipta imej jenama yang kuat, yang mana pelanggan bersedia membayar harga yang lebih tinggi.

Contoh Skimming Harga

ABC International telah mengembangkan sistem penentududukan global yang dapat mengunci isyarat satelit GPS walaupun dari beberapa kaki di bawah air. Ini adalah peningkatan yang besar berbanding teknologi yang ada, jadi ABC merasa wajar untuk menentukan harga produk pada $ 1,000, walaupun hanya berharga $ 150 untuk pembuatannya. ABC memegang titik harga ini selama enam bulan pertama, sementara ia memperoleh kembali kos pengembangan produk bernilai $ 1 juta, dan kemudian menurunkan harga menjadi $ 300 untuk mengelakkan pesaing memasuki pasaran.

Kelebihan Skimming Harga

Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah skim harga:

• Margin keuntungan yang tinggi . Keseluruhan titik pengurangan harga adalah untuk menghasilkan margin keuntungan yang terlalu besar.
• Pemulihan kos . Sekiranya syarikat bersaing di pasar di mana jangka hayat produknya pendek atau niche pasaran kecil, penurunan harga mungkin satu-satunya kaedah yang dapat digunakan untuk memastikan ia memperoleh kembali kos pengembangan produk.
• Keuntungan peniaga . Sekiranya harga produk tinggi, maka peratusan yang diperoleh oleh pengedar juga akan tinggi, yang membuat mereka senang membawa produk tersebut.
• Imej berkualiti . Sebuah syarikat boleh menggunakan strategi ini untuk membina imej berkualiti tinggi untuk produknya, tetapi syarikat mesti memberikan produk berkualiti tinggi untuk menyokong imej yang dihasilkan oleh harganya.

Kekurangan Skimming Harga

Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah skim harga:

• Pertandingan . Akan ada arus pesaing yang berterusan yang mencabar titik harga ekstrem penjual dengan penawaran harga yang lebih rendah.
• Jumlah Jualan. Syarikat yang menggunakan penurunan harga membatasi penjualannya, yang bermaksud bahawa ia tidak dapat menurunkan kos dengan membangun jumlah penjualan.
• Penerimaan pengguna . Sekiranya titik harga terlalu tinggi terlalu lama, ia mungkin menangguhkan atau sepenuhnya menghalang penerimaan produk oleh pasaran umum.
• Pelanggan yang kesal . Pengguna awal produk mungkin sangat kesal apabila syarikat kemudian menurunkan harganya untuk produk tersebut, sehingga menghasilkan publisiti buruk dan tahap kesetiaan pelanggan yang sangat rendah.
• Ketidakcekapan kos . Margin keuntungan yang sangat tinggi yang ditimbulkan oleh strategi ini boleh menyebabkan syarikat mengelak daripada membuat pemotongan kos yang diperlukan untuk menjadikannya kompetitif ketika akhirnya menurunkan harganya.

Penilaian Skim Harga

Pendekatan ini berguna untuk memperoleh kembali pelaburan dalam jangka pendek, tetapi tidak meletakkan syarikat untuk bersaing dalam industri dalam jangka panjang, kerana tidak pernah menurunkan kos dengan membina jumlah unit. Oleh itu, pendekatan ini mungkin paling sesuai untuk syarikat yang memfokuskan pada penyelidikan dan pembangunan, dan menghasilkan aliran produk baru yang berterusan tanpa niat menjadi penyedia kos rendah.