Cara mengira margin sumbangan

Margin sumbangan adalah hasil dari transaksi penjualan, ditolak semua kos berubah yang berkaitan dengan penjualan tersebut. Margin yang dihasilkan mewakili jumlah wang tunai yang ada untuk membayar kos tetap dan memperoleh keuntungan. Konsep ini sering digunakan untuk menentukan harga terendah di mana produk atau perkhidmatan dapat dijual dalam situasi kenaikan harga unit.

Langkah-langkah yang harus diikuti untuk mengira margin sumbangan untuk transaksi penjualan tertentu adalah seperti berikut:

  1. Bersihkan jumlah penjualan kasar daripada sebarang pemotongan, seperti elaun penjualan, untuk mencapai angka pendapatan bersih.

  2. Gabungkan semua kos berubah yang berkaitan dengan penjualan. Contoh kos ini adalah bahan langsung, tenaga kerja langsung, kos penghantaran, dan komisen yang berkaitan dengan produk yang dijual. Sekiranya transaksi itu dilakukan untuk perkhidmatan dan bukannya penjualan, maka kos berubah mungkin merupakan tenaga kerja yang berkaitan dengan penjualan, ditambah dengan cukai gaji yang berkaitan dan faedah yang berbeza-beza dengan jam bekerja.

  3. Kurangkan agregat kos berubah dari angka pendapatan bersih.

  4. Sekiranya anda ingin memperoleh nisbah margin sumbangan, bahagikan margin sumbangan kepada angka jualan bersih.

Sebagai contoh, ABC International menyelesaikan transaksi penjualan yang jumlah penjualan kasarnya adalah $ 100,000, dan yang mana jumlah potongan $ 8,000 dikenakan, menghasilkan penjualan bersih $ 92,000. Transaksinya adalah untuk penjualan produk, dengan kos langsung produk adalah $ 50,000. Jurujual yang menyelesaikan perjanjian itu akan menerima komisen $ 2.000, jadi jumlah keseluruhan kos berubah adalah $ 42,000. Berdasarkan maklumat ini, margin sumbangan adalah:

$ 92,000 Pendapatan bersih - $ 52,000 Perbelanjaan berubah = $ 40,000 Margin sumbangan

Nisbah ini hanya digunakan dari perspektif untuk memperoleh harga yang paling rendah yang boleh diterima untuk satu unit. Pada kenyataannya, pelbagai konsep harga lain dapat digunakan untuk menetapkan titik harga yang lebih tinggi untuk produk.

Artikel Berkaitan