Nisbah tunggakan jualan

Nisbah tunggakan penjualan membandingkan tunggakan pesanan perniagaan yang disahkan dengan penjualannya. Apabila diukur pada garis tren, pengukuran dengan jelas menunjukkan perubahan yang kemungkinan akan diterjemahkan menjadi variasi volume penjualan di masa depan. Sebagai contoh, jika nisbah tunggakan penjualan menunjukkan trend penurunan yang berterusan, ini merupakan petunjuk kuat bahawa perniagaan berjalan pantas melalui tunggakan tanpa memperbaharui tunggakan, dan mungkin akan mulai melaporkan pengurangan penjualan. Trend berlawanan dengan kenaikan tunggakan penjualan tidak semestinya diterjemahkan menjadi penjualan masa depan yang lebih baik, jika syarikat mempunyai masalah yang menghalangnya daripada mempercepat kadar di mana ia mengubah pesanan pelanggan menjadi penjualan.

Maklumat pesanan pelanggan yang diperlukan untuk nisbah ini tidak dapat diperoleh sepenuhnya dari penyata kewangan syarikat. Sebaliknya, ia mesti diambil dari laporan dalaman yang mengumpulkan maklumat pesanan pelanggan.

Untuk mengira nisbah tunggakan penjualan, bahagikan jumlah nilai dolar pesanan pelanggan yang ditempah dengan angka penjualan bersih untuk suku terakhir. Hanya penjualan suku tahunan yang digunakan, dan bukannya penjualan untuk tahun lalu, untuk menggambarkan kemampuan menjana pendapatan jangka pendek syarikat dengan lebih tepat. Rumusannya adalah:

Jumlah tunggakan pesanan ÷ Penjualan suku tahunan

Cara yang berbeza untuk memperoleh maklumat yang sama adalah dengan mengira jumlah hari penjualan yang dapat diperoleh dari tunggakan pesanan yang ada. Angka ini diperoleh dengan membahagikan purata penjualan setiap hari menjadi jumlah tunggakan. Rumusannya adalah:

Jumlah tunggakan pesanan ÷ (Jualan suku tahunan / 90 hari)

Sebagai contoh nisbah tunggakan penjualan, Henderson Mills melaporkan maklumat penjualan dan tunggakan berikut: