Harga berdasarkan nilai
Penetapan harga berdasarkan nilai adalah amalan menetapkan harga produk atau perkhidmatan pada nilai yang dirasakannya kepada pelanggan. Pendekatan ini cenderung menghasilkan harga yang sangat tinggi dan keuntungan yang tinggi bagi syarikat-syarikat yang dapat meyakinkan pelanggan mereka untuk menyetujuinya. Itu tidak mengambil kira kos produk atau perkhidmatan, atau harga pasaran yang ada. Harga berdasarkan nilai biasanya digunakan untuk perkhidmatan yang sangat khusus. Sebagai contoh, seorang peguam yang berpengalaman dalam pembelaan terhadap tuduhan jenayah boleh mengenakan harga yang tinggi kepada pelanggannya, kerana nilai bagi mereka untuk tidak dipenjarakan agak tinggi. Begitu juga, seorang pengacara yang mahir dalam penawaran awam awal dapat menggunakan harga nilai, kerana pelanggan mungkin tidak akan mengumpulkan jutaan dolar tanpa perkhidmatan mereka.Kawasan lain di mana harga berdasarkan nilai mungkin menjadi pilihan termasuk:
Rekaan produk
Kebankrapan berlaku
Analisis pengurangan kos
Pertahanan tuntutan undang-undang
Kejuruteraan farmaseutikal
Harga berdasarkan nilai juga lebih berlaku untuk situasi di mana persetujuan pelanggan dibuat di peringkat eksekutif, dan bukan oleh jabatan perolehan. Kakitangan pembelian lebih mahir dalam menilai harga pembekal, dan begitu kecil kemungkinannya membenarkan harga tersebut.
Pengiraan Harga Berasaskan Nilai
ABC Legal telah membina perkhidmatan perbankan pelaburan yang membantu pelanggannya dengan penempatan saham pilihan. Kos dalaman untuk ABC untuk menyediakan perkhidmatan ini biasanya kira-kira 1,000 jam waktu kakitangan dengan kos $ 100 sejam, atau jumlah keseluruhan $ 100,000. Penempatan saham biasa adalah dengan harga $ 10 juta, yang mana ABC mengenakan bayaran 5%; ini berfungsi dengan bayaran purata $ 500,000. Tidak ada hubungan antara bayaran yang dikenakan dan kos yang dikeluarkan oleh ABC. Oleh itu, ABC memperoleh $ 400,000 daripada kos dalaman $ 100,000. Pelanggan syarikat tidak mengeluh, kerana masing-masing memperoleh rata-rata $ 10 juta.
Kelebihan Harga Berasaskan Nilai
Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga berdasarkan nilai:
Meningkatkan keuntungan. Kaedah ini menghasilkan harga setinggi mungkin yang dapat anda kenakan, dan memaksimumkan keuntungan.
Kesetiaan pelanggan. Walaupun harga tinggi dikenakan, anda dapat mencapai kesetiaan pelanggan yang sangat tinggi untuk perniagaan dan rujukan berulang, tetapi hanya jika perkhidmatan atau produk yang diberikan membenarkan harga tinggi. Kelebihan ini cenderung berasal dari sifat hubungan penjualan, yang harus dekat dan dipercayai sebelum harga berdasarkan nilai bahkan dapat dipertimbangkan.
Kekurangan Harga Berasaskan Nilai
Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga berdasarkan nilai:
Pasaran niche. Harga tinggi yang diharapkan dengan kaedah ini hanya akan diterima oleh sebilangan kecil pelanggan. Bahkan mungkin mengasingkan beberapa calon pelanggan.
Tidak berskala . Kaedah ini cenderung berfungsi paling baik untuk organisasi kecil yang sangat khusus. Sukar untuk menerapkannya di perniagaan yang lebih besar di mana tahap kemahiran pekerja mungkin tidak begitu tinggi.
Pertandingan . Mana-mana syarikat yang terus menerus terlibat dalam penetapan harga berdasarkan nilai memberi banyak ruang kepada pesaing untuk menawarkan harga yang lebih rendah dan mengambil bahagian pasaran mereka.
Kos buruh . Dengan andaian bahawa perkhidmatan diberikan, anda mungkin menawarkan set kemahiran kelas atas sehingga pekerja yang diperlukan untuk memberikan perkhidmatan tersebut akan cukup mahal. Ada juga risiko yang mungkin mereka tinggalkan untuk memulakan syarikat pesaing.
Penilaian Harga Berasaskan Nilai
Kaedah ini sangat menguntungkan di kawasan-kawasan khusus di mana syarikat dapat menawarkan perkhidmatan premium yang sangat dihargai oleh pelanggan mereka. Banyak peguam dan pegawai pelaburan terlibat dalam penetapan harga berdasarkan nilai selama beberapa dekad, jadi ini jelas merupakan kaedah yang dapat dilaksanakan. Namun, ini tidak berlaku di kebanyakan perniagaan, di mana tekanan persaingan yang normal menjadikan mustahil untuk menggunakan harga berdasarkan nilai. Apabila produk syarikat dikomodasikan sepenuhnya, harga berdasarkan nilai bukanlah strategi yang sesuai.
