Keanjalan permintaan silang harga
Keanjalan permintaan silang harga adalah ukuran perubahan permintaan untuk satu produk apabila harga produk yang berbeza berubah. Ia dikira sebagai perubahan peratusan permintaan untuk satu produk, dibahagikan dengan peratusan perubahan harga produk yang berbeza. Rumusannya adalah:
Perubahan peratusan permintaan satu produk รท Perubahan peratusan harga produk yang berbeza
= Keanjalan permintaan harga silang
Sekiranya tidak ada hubungan antara kedua-dua produk, maka nisbah ini akan menjadi sifar. Walau bagaimanapun, jika produk adalah pengganti yang sah untuk produk yang harganya telah berubah, akan ada nisbah positif - iaitu, kenaikan harga dalam satu produk akan menghasilkan peningkatan permintaan untuk produk lain. Sebaliknya, jika dua produk biasanya dibeli bersama (dikenali sebagai produk pelengkap ), maka perubahan harga akan menghasilkan nisbah negatif - iaitu kenaikan harga dalam satu produk akan menghasilkan penurunan permintaan untuk produk lain. Berikut adalah contoh hasil nisbah yang berbeza untuk keanjalan permintaan harga silang:
Nisbah positif = Apabila harga masuk di pawagam meningkat, permintaan untuk filem yang dimuat turun meningkat, kerana filem yang dimuat turun adalah pengganti pawagam.
Nisbah negatif = Apabila harga tiket masuk di pawagam meningkat, permintaan di garaj parkir berdekatan juga menurun, kerana lebih sedikit orang yang meletak kenderaan di sana untuk pergi ke pawagam. Ini adalah produk pelengkap.
Nisbah nol = Apabila harga tiket masuk di pawagam meningkat, permintaan di kedai perabot berdekatan tidak berubah, kerana keduanya tidak berkaitan.
Apabila terdapat hubungan pelengkap yang kuat antara dua produk, maka kenaikan harga untuk satu produk akan memberikan kesan negatif yang kuat terhadap produk yang lain. Begitu juga, jika terdapat dua pengganti yang dekat , kenaikan harga untuk satu produk akan memberi kesan positif yang kuat terhadap produk yang lain.
Syarikat boleh menggunakan konsep keanjalan harga silang permintaan dalam strategi penentuan harga. Sebagai contoh, makanan yang disajikan di pawagam mempunyai hubungan pelengkap yang kuat dengan jumlah tiket teater yang dijual, jadi mungkin masuk akal untuk menjatuhkan harga tiket untuk menarik lebih banyak penonton filem, yang seterusnya menghasilkan lebih banyak penjualan makanan. Oleh itu, kesan bersih dari penurunan harga tiket mungkin lebih banyak keuntungan bagi pemilik teater.
Perniagaan juga boleh menggunakan jenama produk yang besar untuk mengurangkan kesan penggantian. Oleh itu, dengan mengeluarkan wang untuk pengiklanan, perniagaan dapat membuat pelanggan ingin membeli produknya sehingga kenaikan harga tidak akan menghantar mereka keluar untuk membeli produk pengganti (paling tidak tidak dalam julat harga tertentu).
