Kehilangan harga pemimpin

Harga pemimpin yang rugi adalah amalan menjual sebilangan kecil produk sama ada dengan kos atau di bawah. Ini dilakukan dengan anggapan bahawa pembeli akan membeli produk lain pada masa yang sama yang jauh lebih menguntungkan. Transaksi penjualan gabungan yang dihasilkan dianggap (atau diharapkan) menguntungkan. Konsep pemimpin kerugian boleh digunakan untuk membawa pelanggan ke lokasi kedai fizikal atau mengakses laman web - dalam mana-mana keadaan, barang dagangan terpilih yang jauh lebih menguntungkan akan diletakkan di dekat produk pemimpin kerugian, sehingga pembeli mempunyai setiap peluang untuk membuat tambahan pembelian.

Penjualan barang dagangan yang betul adalah bahagian penting dalam penggunaan pemimpin kerugian, jadi pembeli mesti berjalan melewati banyak barang lain di kedai sebelum mencari item pemimpin kerugian. Sebaliknya, barang dagangan yang tidak mencukupi akan meletakkan barang-barang ini di bahagian depan kedai, di mana seseorang dapat membelinya dan terus ke daftar tunai tanpa membeli barang lain.

Konsep ini juga dapat digunakan untuk menarik pelanggan baru. Dalam kes ini, anggapan mungkin bahawa penjual pada awalnya akan mengalami kerugian, tetapi akan memperoleh keuntungan secara agregat sepanjang beberapa transaksi pembelian berikutnya.

Contoh Harga Pemimpin Kehilangan

Salah satu pengguna peneraju penurunan harga yang paling berat adalah kedai runcit, yang secara rutin mengiklankan harga rendah pada item terpilih. Amalan ini juga digunakan oleh pengeluar pencetak jet tinta, serta berbagai toko sebelum Krismas, ketika mereka mengiklankan potongan harga yang mendalam untuk pembeli awal pagi.

Kelebihan Harga Pemimpin Kehilangan

Berikut adalah kelebihan menggunakan kaedah penetapan harga pemimpin kerugian:

• Jualan meningkat. Apabila pembeli membeli barang lain selain pemimpin kerugian, penjual dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar daripada yang akan terjadi sekiranya tidak menawarkan pemimpin kerugian.
• Kedai baru . Harga pemimpin yang rugi adalah cara terbaik untuk menarik pembeli ke lokasi baru, kerana mereka mungkin tidak pernah memasuki kedai, tetapi akan melakukannya untuk memanfaatkan tawaran harga tertentu. Oleh itu, ia dapat digunakan untuk membina pangkalan pelanggan.
• Penghapusan barangan . Strategi ini dapat digunakan untuk membersihkan barang lama, sehingga penjual dapat mengisi semula gudangnya dengan produk yang lebih baru.
• Pemasaran . Harga pemimpin rugi adalah bentuk pemasaran alternatif, di mana penjual pada dasarnya membayar pelanggan dalam jumlah kerugian yang dialami pada produk pemimpin kerugiannya untuk memasuki kedai syarikat.

Kekurangan Harga Pemimpin Kehilangan

Berikut adalah kelemahan menggunakan kaedah penetapan harga pemimpin yang hilang:

• Risiko kerugian . Syarikat mungkin mengalami kerugian yang besar dari strategi harga ini jika tidak memantau penjualan barang-barang lain yang berada di samping pemimpin kerugian; risikonya ialah pelanggan hanya boleh membeli pemimpin kerugian, dan dalam kuantiti yang banyak.
• Menimbun . Sekiranya harga peneraju kerugian sangat baik, dan untuk item yang diperlukan pengguna boleh menggunakan secara besar-besaran, ada kemungkinan setiap pembeli akan membeli kuantiti terbesar barang tersebut, dan kemudian menyimpannya untuk digunakan kemudian. Penjual boleh mengelakkan masalah ini dengan mengehadkan jumlah pembelian atau hanya menawarkan produk yang mempunyai jangka hayat terhad dan yang oleh itu tidak dapat disimpan.
• Persepsi harga . Mengekalkan potongan harga yang terlalu lama dapat memberi gambaran kepada pembeli bahawa suatu produk harus memiliki harga yang lebih rendah setiap saat, yang dapat menurunkan penjualan unitnya setelah pihak pengurusan menghentikan promosi pemimpin yang kehilangan dan mengembalikan produk ke harga normal.

Penilaian Harga Pemimpin Kehilangan

Ini adalah pendekatan yang wajar dan teruji untuk membina lalu lintas ke kedai atau laman web, tetapi anda mesti memantau dengan teliti untuk memastikan bahawa ia benar-benar menghasilkan keuntungan tambahan, dan bukannya kerugian yang besar.