Lelong terbalik

Lelong terbalik adalah proses penawaran dalam talian di mana pembekal boleh berulang kali menawar harga mereka lebih rendah untuk memenangi kontrak pembelian. Pendekatan ini boleh menyebabkan pengurangan harga yang besar bagi pembeli. Bergantung pada jenis sistem lelong terbalik yang digunakan, maklumat berikut akan tersedia untuk semua pembida:

• Harga tawaran sebenar yang telah dihantar; atau

• Kedudukan relatif pembida, berdasarkan harga yang dihantar

Tawaran akan berterusan sehingga tidak ada yang bersedia menawar yang lebih rendah, atau sehingga masa tamat yang telah ditentukan tercapai.

Lelong terbalik biasanya terbatas pada situasi di mana barang-barang yang diperlukan dikomodalkan sepenuhnya, tanpa ciri pembezaan oleh pembekal, dan dengan spesifikasi standard industri.

Keprihatinan yang wajar dikemukakan oleh pembekal adalah bahawa lelong terbalik terlalu fokus pada harga. Apabila pembekal lebih suka bersaing dengan faktor lain daripada harga (seperti perolehan pesanan cepat), ia akan menguntungkan dalam lelongan terbalik. Juga, penggunaan lelong terbalik akan menghantar mesej bahawa tidak akan ada usaha oleh syarikat untuk menjalin hubungan dengan pembekal tertentu - ia hanya mahukan harga terbaik.