Jenis potongan
Terdapat pelbagai jenis potongan dari penjualan yang dapat diperoleh oleh pelanggan. Mereka biasanya digunakan untuk menarik pelanggan baru, mengekalkan pelanggan lama, meningkatkan pilihan pembiayaan, atau menguruskan tahap inventori. Potongan harga ini adalah seperti berikut:
Beli satu, dapatkan percuma . Potongan harga ini mungkin memerlukan pembeli untuk menerima dua item inventori yang sama, atau memungkinkan untuk mendapatkan item percuma yang berbeza dari pembelian awal. Potongan harga ini digunakan untuk membersihkan inventori, atau secara umum apabila margin kasar pada produk cukup tinggi untuk tetap menghasilkan keuntungan yang mencukupi untuk penjual.
Potongan kontrak . Peratusan diskaun standard dimasukkan dalam kontrak yang ada antara pembeli dan penjual. Sebagai contoh, kontrak boleh menyatakan bahawa semua pembelian yang dibuat mendapat diskaun automatik sebanyak 8%. Di bawah pengaturan ini, diskaun diambil dari harga jualan di tempat penjualan - tidak ada penangguhan.
Diskaun pembayaran awal . Pelanggan dapat mengambil potongan kecil apabila membayar penjual, jika mereka membayar dalam jumlah hari tertentu. Potongan harga ini cenderung mempunyai kadar faedah efektif yang tinggi, dan begitu juga untuk pelanggan, sekiranya mereka mempunyai wang tunai yang mencukupi untuk memanfaatkan tawaran tersebut.
Penghantaran percuma . Penjual memberikan penghantaran percuma jika kod diskaun digunakan, atau jika pesanan berlaku dalam jangka waktu tertentu. Ini dihubungkan dengan tarikh pesanan dan bukannya tarikh penghantaran, kerana tarikh penghantaran mungkin ditangguhkan.
Potongan khusus pesanan . Penjual mungkin menjalankan tawaran khusus untuk item inventori tertentu, atau untuk semua item tetapi dalam jangka masa yang terhad. Dalam kedua-dua kes, potongan dikenakan untuk pesanan tertentu. Sekiranya diskaun hanya untuk item inventori tertentu, maka diskaun terhad kepada item baris tertentu dalam pesanan pelanggan.
Potongan harga . Pelanggan boleh memenuhi syarat untuk mendapat potongan segera untuk pesanan sekiranya jumlah unit yang dipesan melebihi jumlah ambang. Sekiranya demikian, potongan harga akan dikenakan semasa pesanan dibuat Potongan harga tidak boleh digunakan pada saat penghantaran, kerana penjual boleh menghantar dalam jumlah yang lebih rendah, yang bukan merupakan kesalahan pembeli. Ini adalah variasi potongan harga.
Diskaun bermusim . Pengurangan harga mungkin ditawarkan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun ketika penjualan biasanya lambat. Sebagai contoh, sebuah hotel di pusat peranginan ski mungkin menawarkan harga yang rendah pada bulan-bulan musim panas yang sebaliknya mempunyai sedikit pengunjung.
Diskaun perdagangan . Ini adalah potongan harga yang ditawarkan kepada peruncit untuk menyimpan barang penjual. Potongan harga ini biasanya diwajibkan apabila pembeli mempunyai kawalan yang besar terhadap penjual.
Kredit perdagangan . Ini adalah diskaun yang ditawarkan untuk pembelian produk baru apabila versi lama milik pelanggan diperdagangkan. Penjual mungkin tidak memperoleh keuntungan dari barang yang dikembalikan, tetapi menghasilkan penjualan baru dan juga mengunci pelanggan untuk produk lain kitar.
Potongan harga . Setelah pelanggan mencapai jumlah penjualan tertentu selama tempoh pengukuran (biasanya setahun), potongan harga akan dikenakan. Potongan harga ini boleh berlaku semula, merangkumi semua penjualan sebelumnya semasa tempoh pengukuran, atau hanya boleh berlaku untuk semua penjualan berikutnya. Dalam kes pertama, kredit atau pembayaran akan dikeluarkan kepada pelanggan yang berkaitan dengan pembelian sebelumnya.
