Cara mengira komisen
Komisen adalah bayaran yang dibayar oleh perniagaan kepada jurujual sebagai pertukaran untuk perkhidmatannya dalam memfasilitasi atau menyelesaikan penjualan. Mengira komisen penjualan bergantung pada struktur perjanjian komisen yang mendasari. Faktor-faktor berikut biasanya berlaku untuk pengiraan:
Kadar komisen . Ini adalah peratusan atau pembayaran tetap yang berkaitan dengan jumlah penjualan tertentu. Sebagai contoh, komisen boleh menjadi 6% daripada penjualan, atau $ 30 untuk setiap penjualan.
Asas komisen . Komisen biasanya berdasarkan jumlah penjualan, tetapi mungkin berdasarkan faktor lain, seperti margin kasar produk atau keuntungan bersihnya. Pengurusan boleh menggunakan komisen berasaskan keuntungan apabila terdapat perbezaan besar antara keuntungan produk yang berlainan, dan ingin memberi insentif kepada staf penjualan untuk menjual barang yang paling menguntungkan. Asasnya mungkin juga berdasarkan tunai yang diterima dari penjualan, bukan dari penjualan awal; ini digunakan paling kerap apabila syarikat ingin melibatkan kakitangan penjualan dalam mengumpulkan hutang tertunggak. Variasi lain adalah untuk menawarkan kadar komisen khas untuk inventori yang ingin dihapuskan oleh pengurusan dari stok, biasanya sebelum inventori menjadi usang.
Mengatasi . Kadar komisen yang berbeza mungkin berlaku jika sasaran tertentu tercapai. Sebagai contoh, kadar komisen mungkin 2% dari penjualan, tetapi secara retroaktif berubah menjadi 4% jika jurujual mencapai tujuan penjualan suku tahunan tertentu.
Perpecahan . Sekiranya lebih daripada seorang jurujual terlibat dalam penjualan, maka komisen dibahagi antara mereka. Ada kemungkinan juga bahawa pengurus wilayah penjualan akan mendapat sebahagian daripada komisen dari jurujual yang bekerja di wilayah tersebut.
Kelewatan pembayaran . Komisen biasanya dibayar berdasarkan penjualan dari bulan sebelumnya. Adalah sukar untuk mengumpulkan maklumat untuk pengiraan komisen, oleh itu kelewatan dalam pembayaran.
Sebagai contoh, rancangan komisen Mr. Smith adalah memperoleh 4% daripada semua penjualan, ditolak setiap barang yang dikembalikan. Sekiranya dia mencapai $ 60,000 dalam penjualan pada akhir suku, komisen secara surut berubah menjadi 5%. Pada suku pertama, dia memperoleh $ 61,500 penjualan, ditolak $ 500 barang yang dikembalikan. Oleh itu, pengiraan komisennya untuk keseluruhan suku adalah:
$ 61,000 Jualan bersih x 5% Kadar komisen = $ 3,050
Sekiranya komisen tidak akan dibayar pada akhir periode pelaporan, maka jumlah perbelanjaan komisen dimasukkan dalam catatan jurnal terbalik, bersama dengan anggaran jumlah pembayaran gaji. Pendekatan ini hanya digunakan berdasarkan perakaunan akrual, dan memastikan bahawa perbelanjaan dicatat dalam tempoh yang sama dengan transaksi penjualan yang mencetuskan komisen.
