Cara mengira margin penjualan
Margin penjualan adalah jumlah keuntungan yang dihasilkan dari penjualan produk atau perkhidmatan. Ia digunakan untuk menganalisis keuntungan pada tahap transaksi penjualan individu, dan bukan untuk keseluruhan perniagaan. Dengan menganalisis margin penjualan, seseorang dapat mengenal pasti produk mana yang dijual paling menguntungkan (dan paling sedikit). Untuk mengira margin penjualan, tolak semua kos yang berkaitan dengan penjualan dari jumlah pendapatan bersih yang dihasilkan oleh penjualan. Komponen sebenar pengiraan ini akan berbeza mengikut jenis perniagaan, tetapi secara amnya akan merangkumi item berikut:
+ Pendapatan
- Potongan dan elaun penjualan
- Kos barang atau perkhidmatan yang dijual
- Komisen jurujual
= Margin jualan
Untuk mengira margin penjualan berdasarkan peratusan, bahagikan margin penjualan yang diperoleh dalam pengiraan sebelumnya dengan angka penjualan bersih.
Sebagai contoh, sebuah syarikat menjual perjanjian perundingan dengan harga $ 100,000. Sebagai sebahagian daripada perjanjian, pelanggan diberi potongan 10%. Syarikat ini menanggung kos pekerja $ 65,000 yang berkaitan dengan pengaturan tersebut. Terdapat komisen 2% yang berkaitan dengan penjualan. Pengiraan margin penjualan yang dihasilkan adalah:
Pendapatan $ 100,000
- 10,000 diskaun jualan
- 65,000 kos Buruh
- 2,000 Komisen
= Margin jualan $ 23,000
Margin penjualan dapat dihitung untuk transaksi penjualan individu, atau untuk sekumpulan penjualan. Sebagai contoh, syarikat mungkin telah menjual perisian, latihan, dan sokongan pemasangan sebagai perjanjian pakej kepada pelanggan. Dalam kes ini, margin penjualan untuk keseluruhan pakej penjualan adalah yang paling relevan, kerana penjual mungkin tidak dapat menyelesaikan penjualan kecuali memasukkan semua komponen dalam pakej.
Variasi lain dalam pengiraan adalah untuk mengumpulkan margin penjualan oleh jurujual. Ini berguna untuk menentukan tahap prestasi jurujual, atau untuk pengiraan pelbagai komisen atau bonus.
Pengiraan margin penjualan hanyalah margin tahap pertengahan; ia tidak termasuk pelbagai kos overhed, dan dapat menghasilkan margin yang tidak menunjukkan tahap keuntungan keseluruhan perniagaan. Untuk pandangan keuntungan yang lebih komprehensif ini, seseorang harus menyusun margin keuntungan bersih.
